区域管理制度
为了应顺市场竞争的要求,保证公司销售、回款快速增长,在公司的指导下,营销中心的销售管理模式、发展方向将进行部分调整,其中很重要的部分就是在省区经理的全面管理与协调下,在各个区域市场实行“区域经理负责制,营销中心指导与监督”的管理模式,为此营销中心特制定以下区域分级管理制度。目前处于试点运行状况,在逐步摸索成功的经验后再进行逐步修正。
一、设立区域市场的标准:
1、商业网络的要求:
当地必须有同我公司合作很好的一级或销售较好的商业,而而且这些商业能够覆盖周边地区的终端或二级、三级商业;
2、医院(诊所)、终端网络的要求
我公司的产品在当地有比较好的销售前景,同时竞争品牌的产品在当地的销售比较好;
3、人员要求
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(请认真阅读下面的提示信息)