让高价格显得很合理的方法

让高价格显得合理的办法之一，是在旁边制造一个更高价格的“锚点”，这是商家惯用价格烟雾弹中的一种。也可以称为价格相对论。

“人人都能被收买，只不过各有不同的价码。”特里·索恩泽在《奇妙基督徒》中写道。此话虽过于夸张，但谁又能否认金钱确实重要——至少我们知道，消费者总在克制自己的欲望，不为商家各种花哨的推销所诱惑，试图理性消费。

正所谓“道高一尺，魔高一丈”，无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷——尽管我们都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者的“有限理性”往往被商家所操纵，一个最为重要的表现就是，他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却不怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。也就是说，在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。

这就是价值的“相对存在”。对于消费者而言，一瓶标价为10块钱的矿泉水摆在面前，他并不知道是否物有所值。但一旦旁边放着一瓶20块钱的矿泉水，他便会对10元的矿泉水十分放心——原来10块钱的矿泉水是那么的合理。