对战略性定价影响的四大主要因素
一、竞争态势
竞争态势对定价有巨大影响,所有企业都受整个竞争态势的影响,企业,无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比,这样才能找到正确的定价战略。(1)市场领先者
市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位,定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战,另一方
面还要阻击新进入者的威胁,战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。
在进入中国市场以后一直采用渗透定价法,一方面考虑到消费者的接受程度,另一方面考虑到消费者的价格承受力。毕竟要让消费者接受一个陌生的产品是有困难的,所以采取低价格占领市场为主,等到百事可乐公司进入中国市场时,作为市场追随者,他们在产品零售价上也只好跟随,由于市场份额小,还需要做更多的广告促销来吸引消费者,百事可乐在进入中国市场10几年后一直没有盈利。这就是可口可乐定价战略的成功所在。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时,可以主动降低价格,压缩竞争对手的生存空间,从而保证自己的优势地位。当自己在较大市场份额盈利时,竞争对手由于市场份额少,所以盈利也少,甚至由于规模不经济而无法盈利。
(未完,全文共1930字,当前显示490字)
(请认真阅读下面的提示信息)