网点开发推进座谈会发言材料

尊敬的各位领导：

按照会议安排，我代表内江公司作如下工作汇报

一、内江辖区成品油零售网点现状

内江公司辖区市场共覆盖“一市两县四区”，涉及107个乡镇和1649个乡村。目前，内江市在册成品油零售网点共167座。其中：中石油71座（包括：内江公司56座，油料公司5座，合资公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延长壳牌4座，占比2.39%；社会加油站77座，占比46.12%。2017年，辖区成品油零售市场需求量33.5万吨，内江公司实现零售17.1万吨，零售市场占比51.04%。

二、当前内江公司网点开发面临的主要问题、矛盾和困难

——主要问题。是零售网点发展滞后的问题。地方政府在土地报征及招拍挂方面，更倾向于大力推动工业用地和商住用地的开发，加油加气站用地开发极度缓慢。“十二五”到“十三五”期间，内江市共规划布点加油站70座，到目前实际仅仅挂牌两座，均为内江公司竞得。

——主要矛盾。是零售网点规模及布局与市场主渠道地位及市场发展需求不相匹配的矛盾。内江公司加油站数量在辖区市场占比仅33.53%，且布局不尽合理（其中3000吨级以下加油站37座，占比66.07%），却承担了区域市场70%以上的供应任务，与市场主导地位不相匹配，资源及品牌优势的发挥尚有较大潜力。