市烟草专卖局上半年工作报告

今年以来，在xx市局和xx市委市政府的正确领导下，xx市局（分公司）紧紧围绕“深化‘三大战略’、实践‘三大课题’、争当‘三大楷模’”战略目标，坚持“规范、创新、发展”工作主线，以“现代流通推进年”为抓手，加强规范管理、推进务实创新、狠抓工作落实，各项工作稳步推进，为全年目标任务的顺利完成打下了坚实基础。

一、上半年主要工作情况

（一）转变理念、紧贴市场，经济运行保持平稳。

上半年，我们直面行业“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”的紧逼形势和金坛烟草高位运行的经济指标，主动转变经营理念，务实抓好三项工作。一是降低总量。专题调研辖区经济发展、消费水平以及卷烟市场需求、卷烟流向等情况，把握市场真实容量，适度降低销售总量，一定程度上缓解了消费结构偏高、人均销量过大的不平衡发展现状；二是调整结构。根据地区经济的发展和消费需求的改变，不断优化和提升销售结构，一类烟、二类烟的销量稳步提升，三类烟和四类烟销量有所回落，销售结构稳中有升。三是把握投放节奏。坚持需求导向，根据货源供应总量和市场需求状况，科学调控货源投放节奏；对有外流倾向的卷烟品牌，从月投放总量、投放次数、周投放限量加以严格控制，从源头上遏制真烟非法流通蔓延势头，市场状态保持良好。上半年共销售卷烟13466.84箱，同比下降4.42%；实现单箱销售额3.69万元/箱，同比增长5.43%，实现销售收入4.98亿元，同步增长0.81%；其中利润1.14亿元，同比增长0.95%。

（二）培育品牌、优化服务，网建工作水平持续优化。

1、品牌培育不放松。把发展良好的品牌生态作为主攻方向，持续深入开展品牌培育活动。按照“比规范、比服务、比技能、比绩效”的要求，扎实推进“我就是服务品牌”竞赛活动，每月对培育品牌的铺货率、订货频率进行排名通报，每季度对品牌培育进行分析评比，营销人员品牌培育能力持续提升；重点在事件营销、文化营销、婚庆销售等主题营销方面进行探索，以市场服务部为单位开展了东城夜宵市场的营销策划活动，帮助客户提升卷烟经营能力，有效提高品牌培育的成效。上半年，全国重点品牌累计销售12371.55箱，占总销量比重91.87%，同比提高1.91个百分点。

2、营销服务不放松。深入推进现代零售终端建设，全区标准店、功能店、升级店达零售户总数的67.37%，梯次化零售终端体系建设不断完善；持续加强对零售终端的指导、维护和管理，促进终端卷烟陈列更加规范化、生动化；积极探索以微信为主体的营销信息化管理模式，挖掘营销资源，深化服务内涵；以基层服务站为单位，开展“卷烟放心消费示范街”创建活动，定期走访服务，引导示范点零售户诚信守法经营；围绕提升服务质量、规范服务行为，积极开展ｑｃ活动，目前，正着手组织对服务手册的制定、服务作业包的研制和终端个性化成列等小改小革项目研究探索。

（三）打假破网、创新监管，专卖管理能力持续提升。