盐务公司经营工作总结
2013年,分公司紧紧围绕年度各项目标任务,坚持以改革、转型、创新发展为主线,努力开拓工业盐、食盐及非盐产品市场,大力加强连锁经营体系建设,全面提高企业规范化水平,较好地完成了全年各项工作任务。
一、主要经营指标完成情况
1、购进完成情况。完成总购进14810吨,完成全年计划194%。
2、销售完成情况:盐产品销售总量14000吨,完成全年任务的183%,为去年同期的126%。其中:食盐销售11678吨,完成全年任务的311%,为去年同期的135%。
3、营业收入完成情况。实现销售收入1800万元(不含税),完成全年任务的116%,为去年同期的122%。
4、利润总额完成情况。营业利润90万元完成全年任务的100%。
5、非盐完成情况。连锁集采非盐商品销售收入200万元(不含税),完成全年任务的83%,为去年同期的163%。其中酒类商品销售115万元,完成全年任务的100%。;酱醋类商品销售18.2万元,完成全年任务的227%;小包装味精销售36万元,完成全年任务的44%。
二、主要工作及成绩
(一)大力推进改革,内在活力进一步增强
一是创新工作方式方法,实行科学管理。结合实际,科学规划,制定措施,明确目标任务,实行职责到人,严格考核,并注重市场调研,及时掌握市场情况新变化,不断调整经营策略。
二是深化内部机构改革,完善内部机构建设。在原综合管理部、市场营销部和盐政稽查大队的基础上,成立了非盐经营部,使工作机构更加完善,职责更加明晰,更能充分发挥职能作用。
三是继续深化三项项制度改革。在干岗位及工作安排上,注重各尽所能,人尽其才,让每个人都能充分施展才华和发挥工作优势,提高工作效率。在劳动用工上,注重专业特长,以一专多能复合型人才作为首选条件。在工资分配上,严格落实绩效考核与工资挂钩分配办法。
(二)大力推进盐产品升级换代,强化服务质量管理,经济效益有了新提升。
一是强力推进食盐小包装升级换代工作,把海藻碘盐作为优先发展战略,重点抓好海藻碘盐全面上市销售工作。
二是积极拓展工业盐市场,在巩固老工业盐用户的基础上,不断发展新客户,并实行价格执行到位,努力提高工业盐销售量和经济效益最大化。
三是注重把质量和服务管理贯穿于营销工作的全过程。加强了对盐产品质量管理,并实行质量跟宗服务,实现售前、售中和售后一条龙服务。
(三)大力拓展非盐市场,非盐产品销售有了新突破
一是成立了非盐营销部专门机构。配备人员和车辆,开展全方位营销活动。
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