银行负责人述职报告范文
银行负责人述职报告范文篇120xx年根据组织安排,我在农行xxx支行工作5月后,调整到xxx营业部,本人以州分行党委在年初工作会议精神指导下,以固基、强本、创优、增效八字工作方针为主线,协手合作、同结共进,取得的优秀的成绩,现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下:
一、主要经营业绩:
1、核心存款。
截止12月31日营业部各项存款余额为10260万元,较上年增长23263万元:其中对公余额为42548万元,较上年增长12500万元,完成全年任务250%;储蓄余额为60055万元,较上年增长10600万元,完成全年任务的180%。
2、中间业务完成674万元,完成计划任务的105%;出售黄金克;全年发ic社保卡29176张、ic标准卡8692张、其中ic钻石卡1张、ic白金卡32张、ic金卡546张。
二、主要工作措施及成效。
(一)是拿措施、定办法,为2013年各项工作的顺利完成打好基础。根据不同时段及任务完成情况分别制定《营业部员工激励方案》《营业部2013年度员工任务分配及考核办法》《营、,业部2013年度员工奖罚办法》,拿出具体办法和措施,明确目标和职责。二是按照内生动力机制要求,以多种形式,宣传和引导员工,提升员工工作积极性。教育和引导广大员以绩效考核为导向,提升自己对自己负责的认知度。
(二)、牢固树立存款立行的思路不动摇,把抓存款工作为重点工作来推进。随着我行各项业务多元化发展,产品种类越来越多,我们并没有眉毛、胡子一把抓,而是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务,尽可能地做出更多的亮点,我与营业部全体员工群策群力、共同努力全面发展各项业务。
储蓄存款自下半年开始始终保持稳步增长的良好态势,为做好储蓄存款工作我们采取了以下几点措施:
(1)重点做好客户分层营销的工作,中高端客户的维护和发展,我营业部现有vip客户1986户较上年增加近600户,新增存款5600万元左右,新增理财1000万,新增基金400万元,我们将客户按资金多少分成了不同层次,从主任到员工每人都有不同的客户去维护和关注。
(2)做与上级部门的沟通,与市支行主管业务的领导紧密联系,从公司客户中挖掘出给个人付款频率较高、额度较大账户,从源头截留付给个人的如工程款等,(3)大力争取代发工资业务,同时做好社保卡的服务和相关的绑定营销工作。
(4)有利利用机关部门包点行动和市支行个贷中心任务的落实,在很大程度上保持和提升了储蓄存款业务的时点和日均数。
公司存款的营销在下半年从主抓单位财务人员的再次深挖,改变营业部大户存款少,存款结构单一状况,仅对公理财一项,从2012年的零余额到2013年底4亿多的发生额。
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