版权贸易原则与技巧思索

自1992年中国加人伯尔尼公约和世界版权公约，尤其是2001年中国加人世界贸易组织后，中国的版权贸易日益繁荣，图书版权贸易逐渐成为出版社的日常工作甚至是重点工作之一。要做好版权贸易工作，需要在出版社版权贸易长远规划与整体思路的指导下，运用一些操作原则与技巧，保障版权贸易的顺利开展，取得最佳效益。

一、重视整体规划

1，树立国际出版意识，挖掘战略合作伙伴在中国出版积极走向国际化的今天，出版社应加强国际出版意识，将版权贸易工作纳人出版社发展整体规划之中，以版权贸易的繁荣开展增强出版社参与国际出版竞争的能力，充分利用国内、国际的资源和市场，进一步提升中国出版在国际上的影响力。根据出版社自身的发展方向和产品特点，发掘出版领域相同或相近的海外出版社作为长期合作伙伴，是保障版权贸易高效开展、促进出版社国际化转型的有效战略之一。由于出版领域相同或相近，双方版权合作的几率就高.而在长期的项目合作过程中，双方又会不断增进了解与信任，从而大大降低交易成本，提高效率。比如，上海辞书出版社是一家以辞书出版为特色、涵盖传统文化出版的大型出版社，而中华书局（香港）有限公司也是一家以中华传统文化出版为特色，兼及汉语工具书出版的出版社，因此，两家出版社从《学生同义词典》、《学生反义词典》等汉语语词工具书开始开展版权贸易项目，在彼此增进了解的基础上，逐步将合作范围扩大至《袖珍图文本•四大名著故事》等传统文化读物，至今双方一直保持着良好的版权贸易合作关系。由于彼此之间非常熟悉与信任，双方在版权贸易条件磋商、合同订立、版税支付等环节节省了大量时间与精力，有力保障了出版物在最短时间内推向市场，使版权贸易项目带来的效益实现最大化。因此，寻求与自身发展规划相契合的合作伙伴，是出版社制定版权贸易整体规划时尤需考量的问题。

2.注重品牌建设，提升品牌效应版权贸易规划应注重品牌建设，以强势产品、规模效应打造出版社在国际出版市场上的地位，提升出版社品牌产品在海外同行中的认可度，以专业品牌促进版权贸易。上海辞书出版社作为汉语工具书出版的重镇之一，其版权贸易的规划目标是逐步建立其汉语工具书的品牌地位。近年来，围绕这个目标，该社哪汉语大词典》、《现代汉语大词典》、《古汉语大词典》、《新词语大词典》等品牌工具书为主推对象，将其多语种版本及电子版权输往韩国、日本、越南、美国等国家，逐步建立、巩固其汉语工具书在全球图书市场及数字出版领域的品牌地位，在国际图书市场打造其汉语工具书专业出版社形象。相应地，逐步累积的品牌效应自然会为出版社赢得更多的版权项目合作机会，扩大版权贸易的广度与深度。

二、讲究操作原则与技巧

1.‘.以我为主，，原则

“以我为主”是版权贸易操作实践中应该始终遵守的原则。版权贸易是为出版社乃至我国的整体出版事业服务的，版权工作人员不仅要对版权业务很熟悉，而且要对每个合作项目的内容、特色领悟透，版权洽谈时要积极主动，力争从单纯的买卖版权转向“以我为主”的合作出版，将“以我为主”的理念贯彻到版权贸易工作的各个阶段。