海澜之家经营模式分析
一、明确的产品追求
无论什么公司,若想成功的发展,其所提供的服务和产品必须为顾客所需要,并让顾客有较高的满意度,这是一个前提。海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求,并随着公司的发展和外部形势的变化积极调整。其各针对产品方面的特点如下:
1、明确的产品定位。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚,从内到外,从冬到夏,从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选,每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求,不必去逛一条街,完全符合男人购物讲究方便快捷的特点,这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。
2、“高品质,中价位”质量、价格的定位。在信息高度透明化的今天,无论是产品或者服务,顾客都去追求性价比,购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量,与价格亲民作为企业的追求。在品质上,做到质优,不输任何竞争对手的品质,让顾客买的放心,而又在价格追求实惠的价位,又让顾客买的舒心。
3、产品卖场高标准定位。好的产品必然需要好的卖场,海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经,黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。店铺的面积200-500平方米,店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境,提升了用户购买体验,也便于了产品的推广。
二、独特的营销模式
一个企业,若想取得成功的发展,其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。而海澜之家在营销各个方面,都做到了独特而又精致,从而使整个营销取得重大的成功。因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。下面是对海澜之家营销模式的细致分析:
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