双十一中小企业发展新思路

一、中小企业网络营销swot分析

（一）中小企业网络营销的优势。

1.中小企业因为其企业的生产经营结构较为单一，生产流程较为简单，生产品种较为单一，往往在某一件产品的生产上具备很大的优势，他们可以更快地量化生产大宗商品，借助大量的订单来提高自身的营业额。

2.因为国家对中小企业的政策扶持与税收减免，所以中小企业可以在同等条件下获得更大的收益，在激烈的市场竞争中具备了与大型制造业企业相抗衡的能力。从而以较小的成本来占据属于自己的一片市场。

3.由于网络营销可以通过支付宝付款、手机付款等新兴付款方式刺激消费者在当今快速消费时代下的需求，并佐以适当的折扣，可以非常容易地抓住消费者的消费心理。

4.不同于传统意义上的线下销售，中小企业完全可以借助各大媒体平台（天猫、京东、微博等）广泛征求客户和潜在客户的意见，适时调整自己的产品，在媒体上打出自己的主打品牌，增强客户对产品的直接认识，并根据客户的年龄、性别、喜好对客户提供不同的服务。

（二）中小企业网络营销的劣势。

1.由于中小企业缺乏品牌优势与良好的广告宣传，所以在市场竞争初期往往处于比较大的劣势，而中小企业本身利润就十分微薄，大规模投入广告宣传不大现实，所以在网络销售这种打品牌战的营销策略中，中小企业的优势更加不明显。

2.中小企业的抗风险能力较弱，特别在“双十一”这种订单规模大规模增加的情况，如果中小企业不能正视自身的生产能力与生产情况，盲目生产，就会造成企业存货的大规模堆积，进而导致企业的资金链断裂。