非理性购买行为思想政治教育对策

一、非理性购买行为的内涵

在国内，针对非理性购买行为，也有不少学者进行界定。丘秋水、陈碧霞认为在某些心理和精神层面因素影响下消费者所做出的购买决策即为非理性消费的理解，这些因素涵盖着观念和情感、消费欲望等；黄德海则认定消费者在各种因素影响下所做出的不合理的消费决策即为非理性消费；黄守坤指出，消费者不以效用最大化的原则进行消费即为非理性消费，其表现为消费者在购买中未考虑自身收入的约束，或未本着边际效用递增规律购买，亦或对商品研判存在不足。综上所述，社会个体以个人的情感和欲望作为标准，来满足自己消费需求的心理和行为方式即所谓的非理性消费，它作为一种消费方式，是同理性消费相对而讲的。非理性消费行为的产生往往是消费主体脱离了自身的生理需要、精神需要的前提，同时情感和欲望则转变为消费的动力，且这种非理性经济行为具有教的传染力。在诸如上述因素的推动下所产生的消费行为也多是处于失控状态的。

二、网络环境中的非理性购买行为的现状表现

随着电商营销的发展，网购人群也在日渐增多，网络购买已成为国民消费新常态，于传统零售环境之中常有的非理性购买行为在网络购物环境中也是屡屡呈现，特别是近年来，各大电商争过“购物节”，更是博得消费者的关注，推动非理性购买行为大量形成。2018年的天猫“双11全球狂欢节”，当天交易额高达2135亿元。在“双十一”期间，商家通过一系列的造价活动、造节活动造势，旨在唤醒、刺激消费者的需求，而消费者也在“双十一”这段时间内，受到价格优惠的促销活动的影响疯狂购物，导致信用卡透支，并且购买了大量的并不需要的商品。“双十一”消费者变成了非理性购物狂，在这种状态下对于没必要添置的物品，出现“秒杀”、“限时抢购”等促销信息会冲动消费”，这些都使消费者的非理性消费行为进一步放大，且悄然花费大量的金钱。双十一购物结束后，人们各持不同观点，或是消费升级，或是消费降低，但90后进入大众视野得到了人们一致的认同。特立独行、个性鲜明为90后的大学生所标榜，90后以独生子女为多数且缺乏勤俭节约等观念，因此追求品牌价值和精致生活渐渐成了其生活理念。90后人群在双十一购物中，充分彰显出其在各大电商平台的购买实力。电商平台唯品会所公布的双11半程开售数据：开售12小时即形成了超800万的订单量，其中30%为90后的销量贡献。据新浪科技的有关数据统计，唯品会开售12小时，超97%为移动端销售额，pc端不足3%；近30%为90后消费群体的销量贡献，其中面膜、护肤套装和女靴为首要品类。据天猫张勇表示，46%为90后消费者，约八成为80后消费群体。这显示90后消费品类也由必需转成非必需。

三、非理性购买行为的思想政治教育对策分析

（一）对消费理念的适当引导和教育。