论零售企业国际化经营的模式选择

一般的，零售业的国际化经营模式有全面覆盖式和区域集中式之分。前者是以占有全球零售消费市场为根本目标，通过将零售点投资设置于世界经济的各个需求角落以期全面捕捉全球的消费购买力，实行零售的全面扩散和广域覆盖，这一般适用于资金实力雄厚和消费者需求弹性较低的零售品，即不论是发展中经济体的居民，还是发达经济体的民众都需要的终端消费品，如衣服、鞋类、纺织品、手机、电脑、快餐等，具有大众消费的特点，所以具有全面覆盖和扩散的市场基础。而后者区域集中式的国际化战略，是指以特定的区域为零售品的覆盖重心，主要将零售品销售于该特定区域，满足该区域内消费者的消费偏好，这种非采取全面式而是集中火力式的“点对点”战略模式，与零售品的性质和零售企业的实力有关，一方面，若该零售品是奢侈品、高档消费品如金银饰品、香水、名表、限量款手提包等，需求弹性较大，价格昂贵，一般民众消费较少，主要销售群体是高收入者，因此其应主要在发达国家和地区，以及发展中国家的权贵区设置零售店，以针对性的满足市场需求；同时，如果该产品是低档消费品、高碳产品，则被发达国家的法律制度所排斥，在其国内不具有可销售性，而发展中经济体的产品技术和低碳要求较低，此类产品对其实行集中专售具有一定的市场空间。此外，企业的资金实力和管理能力对零售业能否实现全球覆盖也有着重要的基础性影响，如果企业资金短缺，不具有全球扩张的能力，其应采取区域集中式的国际化战略，步步为营，通过保守战略做大零售市场。