农产品网销阻碍因素及推进策略

我国已进入农业发展的新的历史时期，但农产品流通不畅、销售困难已经成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素。仅靠传统的营销方式已无法满足时代发展的要求，必须引入新的营销方式，拓展农产品的营销市场空间，而农产品网络营销将为解决这一难题提供帮助。美国是当今世界上最发达的现代工业国，也是最发达的现代农业国，近几年农产品网络营销发展迅速，通过学习美国的农产品网络营销的成功经验将会对我国发展农产品网络营销具有重要的意义。

一、我国农产品网络营销发展现状与主要制约因素

我国越来越多从事农业的管理部门、农产品加工企业、农产品的经营大户和农民都开始重视农产品的网络营销，利用农产品网络营销平台，积极开展营销活动，有很多地方利用网络平台进行网络营销的尝试，均取得了很好的效果。农民和农业企业网络营销意识也显著提高，越来越多的农民开始利用网络营销的方式销售农产品，获得很好的经济效益。同时，更多的农民开始懂得利用网络来寻求信息，根据中国互联网信息中心（cnnic）统计，截止2011年6月底我国农村网民规模已达到1.31亿，占整体网民的27%，这说明越来越多的农民能够通过网络来获取信息。网络技术应用于农产品营销的外部环境也在不断改善，一方面政府不断加大对网络等基础设施的投入，将信息化发展列为国家发展战略；另一方面，消费者也逐渐接受网络商务活动，截至2011年6月底，网络购物用户规模达到了1.73亿，使用率提升至35.6%。但是与书籍、音像、数码等产品相比购买农产品网民比例还很低，这与农产品在人民生活中的重要地位不相匹配。

总之，虽然我国农产品网络营销取得了一定的发展，但是与美国等发达国家比较，我国的农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，一些制约因素阻碍了农产品网络营销的快速发展。

（一）农村劳动者整体素质不高，网络营销意识薄弱

随着中国互联网的高速发展，农村的网民数量也快速增长。根据中国互联网络信息中心（cnnic）2010年《中国农村互联网发展状况调查报告》统计，农村网民规模已达1.25亿，占整体网民的27.3%。尽管农村网民规模增加迅速，但整体素质不高无法满足农产品网络营销要求。根据第二次全国农业普查数据统计至2006年，全国农业从业人员34874万人，文盲占9.5%，小学占41.1%，初中占45.1%，高中占4.1%，大专及以上占0.2%，而农村网民学历也普遍不高，初中以下学历占62.5%。数据表明我国农民文化素质与美国等发达国家相比仍存在很大差距，农村网民文化水平也相对较低。而且需要注意的是，在中国农村，网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的，其用户的规模均超过了5000万人，也就是说大部分上网的农民仅为娱乐目的，利用其进行生产经营的少，这也与文化素质低导致的经营意识差有关。我国农民特别是农村网民文化程度低，直接影响着他们接受新知识和各种信息的能力，制约着他们的思维水平，使他们不易接受网络营销这种新的营销方式。

（二）农村信息化基础薄弱