驻深圳办事处工作心得个人材料

驻深圳办事处工作招商局个人总结

201*年在园区领导关心下，我如愿到园区驻深圳办事处锻炼、学习。一年里，我以满腔热情投入到工作中，并用实际行动较好的完成了各项工作目标。现将一年来的主要工作总结如下：

一、加强了学习。为了更好的开展工作，到深圳后，我首先熟悉环境，学习招商知识。通过书本学习，不断学习新知识和新的招商引资方针政策，尤其在项目签约文本的学习、把关上下硬功夫，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行；通过实践学习，积极参加各种招商洽谈会及各地商会举行的各项活动，向同行学习各类招商知识，增长见识，结交了很多朋友。

二、积极编集、发布招商项目。随着园区经济发展状况及产业规划的调整，局里决定丰富充实招商项目库。我积极主动地收集整理，编集招商引资项目，使我们提出的引资项目更加贴近园区实际，更加有利于园区的产业结构调整，符合国家鼓励发展的产业政策。编写了“家居产业园”、“新型轮胎”、“实木复合地板”、“实木复合门”、“生物制药”“复合多糖”等8个项目招商说明书，在深圳招商引资工作中，取得了一定的效果。同时我将园区相关招商资料做成换灯片传至“百度文库”和将园区基本概况传至“中国招商网”，

通过网络对外发布，先后有许多客商通过传真、电话等形式咨询，起到了一定的宣传作用。

三、认真做好项目的洽谈工作。在招商洽谈会上对项目进行认真的筛选、了解、洽谈。积极跟踪重点项目进行洽谈，凡来了解园区情况，洽谈投资的客商，我都能热情接待积极介绍园区的投资环境，投资政策，资源区位优势，介绍投资项目等。积极与局里和相关负责领导及时汇报、联系，了解情况，洽谈合作，耐心细致地做工作，力促洽谈成功。如目前跟踪的海逖富投资的新型燃料项目、东域公司投资的小桐子生物柴油等项目。

四、认真做好在建、在谈项目的调度、服务工作。为便于领导随时掌握招商工作的动态。及时反映深圳、广州地区在建、在谈项目的情况。我定期对在建和在谈项目进行了解、跟踪、汇总后上报，并对在跟踪中反映和发现的问题，积极与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对项目落地提出应享有政策问题，及时呈交有关分管领导和局长。如镁合金、金升阳、华亚数控、铜深加工等项目。

通过在深圳这一年多的实践，学习到了很多，也感受到了很多。我的深圳“印象”，深圳是一个美丽，经济非常发达的沿海城市，它直接对接香港，也是中国南部对外贸易的重要窗口。经走访周边地区，了解深圳的产业布局主要是电子产品的研发生产、生物制药、家具等。之所以在深圳形成产业集群，离不开国家的

“特区”政策、深圳政府的支持及完善的产业布局和配套服务。201*年经融危机，各行各业竞争激烈，企业为了求生存发展，在确保质量的前题降低成本，纷纷向内地转移，采取市场销售在前沿，研发、生产在后方的对策。同时各地政府为了对接产业转移，也纷纷打出了各种优惠政策。我们不断的了解深圳市场经济，同时也向我们的同行交流学习，承接产业转移做的比较成功的有江西省。江西省政府为了承接产业转移，根据省情对江西省进行了整体布署。比如说南昌经济技术开发区紧紧围绕提高家电产业配套能力，编织完整的产业链，形成了家电产业集群。星火工业园依托全国最大的有机硅生产厂家，吸引广东、浙江、江苏众多企业入驻，形成有机硅产业链，成为亚洲第一，世界第三的有机硅生产基地。在这经济不景气的年代，我园区要想在招商工作取得实际上的进展，必须结合怀化的相对优势和资源。

几点感悟：