述职报告

201*年工作总结与201*年工作计划

11年，在各位领导的关心支持下，在各职能部门的大力配合下，全体员工通过勤奋、刻苦、脚踏实地地努力工作，顺利地完成了各项工作，回首11年的各项工作，现简要总结如下：

一、销售指标完成情况二、业绩取得主要归纳以下：时间销售/万元计划任务/万元营销力度大

每次营销活动，业种要求各个品牌大力配合，确保活动期间力度最大，供应商积极配合是业种完成销售指标的关键。同时，针对竞争店和美，我们每次相同品牌的活动力度都大于和美力度，尤其是圣诞节，消费者在我店购鞋，每双鞋节约50--100元，有效抢占市场份额，阻击了和美的销售；同时正装商务我们起点是元，部分货品比，时尚休闲区的杰克琼斯，和美也是被动跟进，圣诞节三天我们业种实现销售万元，从销售额看，我们成功抢占部分圣诞节市场。货品支持

每次促销活动中，要求供应商大力配合货品，及时配货、补货、调货，尤其是与和美相同品牌确保货品一致，特别是在高端货品上，发现差异马上跟进，确保货品万无一失。全员努力

每次大型营销活动，绅士休闲业种全员加班，管理人员都在现场进行监督管理，发现问题及时解决，为销售保驾护航，品牌员工加班加点，全力争取每一笔交易。

三、201*年已经过去，展望201*年，面对更加激烈的市场竞争，我们计划在以下几个方面狠下功夫，确保201*年双项指标全面实现。

增幅/%平效/月/元

一、布局调整

全盘考虑部门的商品经营特点、客层结构等各项指标，在布局调整上，取消中性休闲，扩大时尚休闲经营面积与品牌数量，淘汰后五名品牌：佐丹奴、堡狮龙、唐狮、erq、s2，保留摩高，将其调整至原s2位，现有中性休闲位拟引进吉普、斯莱德、暇步士、骆驼、维斯凯、公牛体坛、汤尼俊士这七个品牌中的三个。根据目前皮具平效低，销售差、档次参差不齐的现状，压缩皮具品牌数量与面积，将啄木鸟、七匹狼区域调整为派克等男士精品，增加中高档品牌数量。

二、品牌引进

正装商务卖区中岛将淘汰虎都、圣得西、才子、简尚这4个销售业绩及平效极差的品牌，，拟引进劲霸、铁狮东尼、布西尼、乔治威龙等品牌；边厅拟根据201*年9月28日至201*年7月31日销售以及平效情况进行局部调整，金利来已经洽谈，春夏季货品到位后销售仍然不理想的情况下将进行调整，现储备品牌有沙驰、威可多、路卡迪龙、迪迪博迩、弗朗特、比华利保罗。鞋区淘汰哥雷夫、雅浪，美国苹果、智威龙，拟引进卡丹路、登普、鳄鱼恤、雅诺诗。

三、创新营销

营销是提升销售的利器，每一次大型营销活动中，我们都全面细致研究每一个品牌，充分挖掘品牌优势。狠抓开门红、五一、十一等传统节日；重抓店庆、集团庆等公司节日；同时创新营销，如针对3--5月婚庆市场旺季，我们业种将联合正装品牌推出西服衬衫节，联系雅戈尔这样直营的品牌在中央大堂推出婚庆主体大型促销活动，抢占婚庆市场；在季节交替时，推出品牌鞋展，扩大鞋区知名度，提升销售，联合绫致公司抢占时尚休闲市场。

四、完善日销售管理

将计划分解到每天，做到任务分解落实到每天每人，确保双项指标完成。

五、严控毛利

12年是利润年，我们要在毛利控制上下功夫，在扣率的谈判上严格把关，提升毛利率，新合同实施毛利保底，同时，在费用收取上仔细核算，严禁利润损失。

六、提升单店业绩

12年内，要求各品牌大力配合公司营销活动，在单店业绩上要大幅提升，销售额在200万以上的厅房要有2个，年销150--200万以上的品牌要有五个，年销100---150万的品牌要有8个，以榜样的力量使各个品牌销售形成你追我赶之势，形成良性竞争，从而推动销售业绩的提升。

七、细节管理