述职述廉报告123

述职述廉报告

中国人寿xx支公司：xxx

各位领导，

同志们：

我叫xxx，现任xx支公司经理，党支部书记，按照市公司的工作安排，今天审计组到我单位进行任期经济责任审计，为了使大家充分了解情况，现将我在x县任职期间的工作简要向审计组进行汇报，请审计组进行审计。

一、取得的成绩：

201*年，我在上级公司总经理室的正确领导下，在市公司各部门的帮助、指导下，我团结带领全体员工，以国十条为指导，贯彻落实科学发展观，积极均衡，立足x县实际，找准发展定位，积极进取，艰苦奋战，与市场斗，与困难斗，取得了良好的成绩。截止目前，实现保费收入万元，其中首年期交保费万元，意外险万元，健康险万元，银行代理万元，提前超额完成市公司下达的各项目标任务，走在了全市前列。

二、履行职责情况

（一）业务发展方面

1、牢牢抓住发展主题。想发展、谋发展、会发展，是寿险职工的神圣职责，是兴司立业的根本，是应对竞争、迎接挑战的唯一选择，是公司生存的需要。只有加快发展，对内才有向心力和凝聚力，对外才有吸引力和号召力。为推动业务的协调快速发展，年初，我就针对x县保险市场变化及上年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把年计划分解成月计划，季计划，月月落实，有效的保证了计划的实现，并进行及时的监控和调整。在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以农村网点建设为重点，突出培训，强力增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶；并结合不同发展时期开展劳动竞赛，营造一种健康活泼，你追我赶、团结奋进的业务发展氛围，有力地促进了个险期缴的快速发展。在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓业务；团寿险、短险都顺利达成了市公司目标。银代方面。面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化。同时，建立银代期交专职队伍，为银代期交后续发展增添了活力。201*年，在费用不变的情况下，银代业务增长了500万元，实现保费万元，顺利完成市公司下达的任务；续收业务方面。在加大客户服务专职队伍技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按市公司的考核，各项指标全部达标。

2、牢牢把握创新主题。xx公司经营学生平安险已十几年，随着同业公司的增多，竞争日趋激烈。要想守牢学生险这块阵地，就要不断创新，不断解放，实事求是，与时俱进，敢于突破别人，敢于突破过去，敢于挑战自我，敢于走别人没有走过的路，力求在工作方法上，销售渠道上，竞争策略上实现突破和创新。在近年的学平险市场上，同业公司跃跃欲试，攻击中国人寿服务不到位，以高于两倍的手续费动摇各教委、学校的关系，要与中国人寿在学平险市场上一较高低。在这种情况下，xx公司不乱阵脚，积极应对，采取行之有效的得力措施，在全县范围内逐户公关，分散收费，取得了良好效果，牢牢守住了学平险阵地。

3、牢牢坚持市场导向，掌握同业动向，稳定队伍，促进发展。市场瞬息万变，竞争永久不变，及时了解和掌握市场动态，准确预测市场发展趋势，我以此来确定公司发展的思路，制定工作措施。07年6--7月，长城人寿入驻，他们采取了不正当的手段，来我公司拉人，我和班子成员果断采取措施，除极个别人之外，准备到长城公司的数十名精英留在了公司，稳定了队伍。同时根据不同客户的情况，提供及时的服务，寻找市场的潜力，发掘新的业务增长点。