向王总提交有关保险经纪行业的分析报告

报告

简明扼要地向您汇报一下我们对保险经纪行业做的初步分析：一）：行业数据：

保险经纪定义。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，最大限度的减少投保人的投入资金，并依法收取佣金的单位。

保险经纪公司共实现营业收入26.50亿元，同比增长31.25%。其中，财产险佣金收入20.12亿元，同比增长30.99%，占全部经纪业务收入的75.92%;人身险佣金收入2.81亿元，同比增长48.68%，占经纪业务收入的10.61%；再保险和咨询类佣金收入3.57亿元，同比增长21.43%，占全部经纪业务收入的13.47%。全国保险经纪机构全年实现盈利21402.54万元。

201*年保险经纪公司业务收入前20名排名情况排机构名称名1长安保险经纪有限公司北京联合保险经纪有限公2司34限公司江泰保险经纪有限公司达信（北京）保险经纪有13402.615.0615034.105.6721077.747.95（万元）32185.845（%）12.1业务收入占比中怡保险经纪有限责任公5司678910111213司上海东大保险经纪有限责14任公司北京中汇国际保险经纪有15限公司上海环亚保险经纪有限公16司北京汇丰保险经纪有限公17司五洲（北京）保险经纪有18限公司2724.831.032807.091.063003.871.133011.451.143061.351.16韦莱保险经纪有限公司华泰保险经纪有限公司航联保险经纪有限公司竞盛保险经纪有限公司长城保险经纪有限公司星安保险经纪有限公司华信保险经纪有限公司四川博成保险经纪有限公3843.791.4512270.537658.657223.406841.726058.384328.003978.634.632.892.732.582.291.631.5012461.894.怡和立信保险经纪有限责19任公司北京金诚国际保险经纪有20限公司合计二）目前的行业状况和未来前景

从上面的数据分析。前20名经纪公司占据了整个市场份额的6成多，整个保险经纪行业盈利2亿多，相对330家的经纪机构，即便是排在前位的公司，盈利也是十分微薄的，其它小经纪公司那更是在生死线上徘徊。

1：保险经纪公司缺乏对自己的准确市场定位：在开展业务时没有发挥自身优势提供全方位的服务，而是一味的为了收取佣金，导致有些经纪业务被经纪公司做成了保险代理业务。

2：保险经纪公司的市场错位：经纪公司是为投保人最大限度的减少投保额开支，为客户做专业的咨询和预算，从而实现保额的最大化，而保险经纪公司在我国收入模式，是收取投保人和保险公司的佣金。又要减少保费，又要获取佣金，在现阶段行业诚信程度还不高的情况下，很难做到就位

3：行业背景深厚：从数据上看，现阶段经纪公司的收入尽八成

2525.080.9562.6166072.1272573.170.是财产险，排位靠前或是赢利稍好的公司大多具有行业背景，经营良好靠的吃透行业关系，真正意义市场业务开展的不是很顺利；例如：长安保险经纪公司，是有中国国电财务公司发起，一直以股东为依托，做的大部分业务属于电力系统上下游产业。

4：财务数据不明确：行业错乱复杂，赢利结构单一，往往有高返点，吃回扣等不明财务数据，不利于以后市场化发展。

5。目前国内经纪市场化程度不高，国内接受经纪服务意识低，有时更愿意找保险公司或是代理公司，二者现阶段提供的服务没有太大的差异。