深圳xx花园项目策划报告

xx花园项目策划报告

目录

第一章深圳房地产市场分析

一、xxxx年深圳房地产市场分析二、深圳房地产市场趋势预测

第二章项目概况及分析

一、项目概况二、项目分析

第三章相关楼盘对比

一、皇岗片区楼盘比较二、重点楼盘分析

第四章定位策略

一、住宅产品定位二、价格定位三、目标客户定位

第五章市场营销策略

一、先入为主策略二、形象差异化策略三、兵分多路策略四、放心策略五、借势策略

六、滚动式整合销售推广策略七、其他策略

第六章开盘前准备工作第七章广告策略第八章合作方式

第一章深圳市房地产市场分析

一、xxxx年深圳房地产市场分析

（一）市场总体发展特点

1、开发规模继续扩大，销售状况日趋好转

我市房地产市场上半年以健康、平稳的态势发展，销售面积为233.42万平方米、成交金额达71.7亿人民币，业绩喜人。

今年上半年我市完成房地产施工面积为1672.54万平方米，同比增长了17.84%；商品房竣工面积154.56万平方米，同比增长了8.54%；商品房空置面积为264.68万平方米，同比下降了12.62%。

在销售方面，上半年的销售总面积为233.42万平方米，同比增加了15.4%；成交金额71.7亿元人民币，同比上升了43.34%。在销售总面积中，现楼的销售面积为64.11万平方米，同比下降了4.84%；楼花的销售面积为169.31万平方米，同比增加了25.56%；外销面积一共是13.73万平方米，其中现楼销售面积为2.32万平方米。

2、市场价格稳中有降

从96年至今，深圳市房地产市场总体价格呈缓慢下跌的态势。虽然亚洲经济形势有所好转，香港、国内经济运行平稳，但市场供大于求的状况不能彻底改变，是价格下滑的主要原因之一。

另外，由于市场竞争的力度加大，许多开发商迫于资金压力降价促销，消费者的理性选择，又迫使开发商为取悦消费者盲目增加配套，从而加大建设成本，最终导致市场价格消费者又不能接受等因素。

深圳地产市场价格下滑，又吸引了大量境外买家，xxxx年上半年外销市场相对比较活跃，对深圳地产市场价格平稳起到了重要作用。

3、外销市场日趋活跃

由于香港经济已逐渐走出低谷，市民对未来信心增强，加上香港经济的转型，向别国吸收大量高科技人才，使香港的人口增加（到目前为止，香港人口已由原来的680万增至目前的697万）;另一方面在深圳市政府积极完善基础设施的基础上，许多楼盘在户型设计、装修配套、促销推广等方面都充分迎合了港人口味，从而吸引了不少香港买家。如果深圳的发展商能够在物业管理、法律手续等方面充分尊重港人的习惯，相信会更进一步拓宽外销市场。总之外销市场已成为深圳房地产市场的重要组成部分。

4、外销市场特点

港人选择国内楼盘五大因素

从以上调查资料可知，近七成的港人深圳买楼将首先考虑物业质素69%及交通配套67%，正反映买家选择物业时不再只抱着贪便宜的心态，交通方便及具质素的物业才是最受欢迎。

。物业质素、交通位置最关键港人选择物业购买的最重要因素是楼盘的素质，第二为交通，其次为价钱和其他因素，所以物业的质素在一定程度上将成为影响物业销售的关键。今年外销盘旺销的主要位置还是在一类口岸附近，基本集中罗湖口岸和皇岗口岸片区，多数港人购房还是认同了此处的交通优势，加上深圳地铁的修建也赋予了该片区以地铁概念，所以今年该片区内多个外销盘走红主要是靠地势的因素。