培训师如何对症下药

为什么中国式的营销人员培训总是让我们可爱的营销人员处于这种状态：第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢。

中国地大物博，人口众多，就形形色色的营销人员来讲不会少于8000万之众啊。天底下没有相同的一片树叶，营销人员也是三六九等，各自层次不同，需求不同，接受也能力不同。这就给那些辛苦传道授业解惑的培训专家们造成了培训的艰难和迷茫。

面对不同企业，究竟如何对营销人员对症下药的培训。面对不同营销人员，又如何作出让感兴趣、感觉有用、有效呢。

关于培训方面一个小小误区，数年来一直缠绕着我：培训的时候反映好，培训的效果就一定好吗。但是要清楚，如果培训师在培训的时候总是反响不好，那么培训师又还有什么前途呢。培训师为了现场气氛，为了企业的满意度，造成现在的培训过程基本上就徘徊在：案例、经验、故事、游戏、互动、口号和一些专业知识的培训或总结。在这样的一个培训课程中大家究竟学到了什么，究竟有多少知识能够得以运用，没有人去思索。企业培训组织部门要么埋怨所找非人，培训师不合格；要么埋怨营销人员学习能力太差，不能学以致用。