中小企业八大战略分析

什么战略不战略。什么品牌不品牌的。产品不都一样的嘛。不降价就卖不动，销售受阻，什么原因。难道政策不好吗。人真的很难管。去哪里找更合适的人呢。任务总是完不成。给了支持还不成，做了广告还是没效果。厂里几百人等着吃饭呢。天上不会掉下来办法。

其实改变一下，就可以轻松做市场。客观原因不要找，没有理由。营销是一项系统工程，不是单方面的，现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么。找到穴位，方能扭转乾坤。才能达到销的目的。

在这里结合在企业深入实战和咨询过的企业，为中小企业提供一些思路和想法。

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一、战略力穴道——有的放矢

如果战略上错了就无所谓战术上的对与错。

有的企业目标战略不清楚，走一步算一步，更有的企业战略不切合实际，不谨慎，匆匆上马，赔了夫人又折兵。

有的企业战略制定明确，但没有执行战略的手段和管理控制措施，导致战略成了空洞的口号和纸上谈兵。

制定战略首先要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题，要定位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等等，还要有周密的行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验、一拍脑袋就干这个那个，其实是对自己的不负责任。

二、产品力穴道——产品支撑点

什么是产品。有的企业老板把原料半成品当成品去销售。甚至找到一个加工厂就购买生产的产品，一无包装，二无生产标准，拿过来贴上商标就去让业务员推，也不考虑走什么渠道，反正产品是有了，也不分析产品到底如何。肯定能卖吗。不考虑消费者需求，总看见别人也在卖。老板还想卖高价，谈何容易。

能不能将产品和别人的区别开来，卖出差别，卖出理由来，卖出文化来，制造一个消费的空间，那才是成功的产品力。找到产品的基本支撑点。塑造产品力可以从产品要素入手，从材质、原料、形态、规格、包装、味道、文化等各个方面进行突破。找到产品独特的卖点。

三、竞争力穴道——尖刀效应