企业选择竞争战略的影响因素
企业由于处于不同的行业,所面对的受众群体也会有所不同。从而在经济市场中所采取的竞争战略也会有所不同。
1、市场挑战者的营销目标与竞争战略
市场挑战者为了争取市场第一地位,不断地向主导者发起进攻,因此,进攻型战略是市场挑战者采取的最常用的战略。或者以低成本,或者以别具一格的产品,或者是专攻被主导者忽略的市场向主导者进攻。为了达到进攻的目的,又取得预定的收益,视企业的规模与实力及技术水平等,挑战者可适时适机采用正面对决,侧翼攻击,后方攻击三种主要形式。如海尔集团采用侧翼攻击的战略,推出新产品,弥补市场空隙,向彩电市场、洗衣机市场的主导者挑战。
2、市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略
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