山西煤销赵旭宏市场化条列转型的途径

山西煤销赵旭宏市场化条列转型的途径

通过上述三种流通渠道的对比分析，集团公司09年后要在未来中国煤炭流通领域占有一席之地，其途径主要是：

1、核心业务转型。通过改变合同、票据的传统性质，把没有市场功能的收费合同改变为具有法律意义的交易契约；把只有通行证作用的传统票据改变为具有交易凭证功能的票据。山西煤销赵旭宏就目前来说，是要将代表收费管理职能的合同、票据，与承担集团实际经营功能的市场化合同和有财务功能的结算票据同步使用，把代表政府职能的显性垄断迅速转变为代表集团经营功能的隐性垄断，并在市场运行中逐渐形成行业共识。同时，以完成经销改造的8个县公司为基础，尽快在全系统推行《煤炭物流经营管理系统》，利用信息工具，实现集团由管理网络向物流配送服务网络的平稳转型。

2、实施渠道战略。过去坐等用户上门“签合同、办票据”的时代一去不返，集团上下必须树立为市场服务的意识，建立符合市场规则的集团物流经营体系。集团与下级经营单位要形成以成本控制为纽带、规模利润为支撑、集团调控为主体的大型煤炭物流企业运行模式。在短时间内迅速掌握流通渠道，利用规模成本规避同质竞争，避免政策取消后“计划”“合同”和“票据”包括站点所面临的尴尬境地。当前集团公司要尽快整合系统内营销资源，建立集团平台主导下的分、县、站四级的营销机构，建立业务扁平化，调控垂直化的管理机制。在细分分、县、站的专业化经营市场基础上，在不同区域、针对不同行业用户，开发对应的煤炭产品和物流服务产品，实施差异化经营；集团公司要建立针对忠诚用户的调控机制，依托调控产生的价格空间对战略合作伙伴给予优惠，保障其在价、质、量三个方面高度稳定山西煤销赵旭宏的迫切需求，强化集团物流渠道对他们的吸引力和凝聚力，吸附集团渠道外的中间流通组织进入集团渠道，执行渠道运行标准。