招商引资战略和操作实务

招商引资战略和操作实务（上）

中国利用外商投资与招商引资开发区与招商引资东北振兴国际投资融资方式海外包装和推介海外招商引资概述（含义、15、swot分析、基本知识、现状趋势）投资环境、国外机构的做法与经验、谈判与资信调查招商引资战略和操作实务西部大开发1招商引资概述

1.1含义与原则

1.1.1investmentpromotion。将区域外的资金和项目引进来，加快当地经济发展。主体为企业（直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等），主导者为政府（塑造当地对外形象和优化投资环境等）。

1.1.2八原则。知己知彼、活留招三结合、重点突破、机构优化、科学发展（7不招）、合理公关、创造商机和营造商气、领导重视。

1.2招商引资的方式与途径

1、会议/会展招商：会、节、展、坛，实际作用是搭建平台，注意“四借”（借特产招商、借特色招商、借当地名人招商、借特殊历史招商、）

——顾问招商。关系人招商，借助当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等关系人实现招商引资。

2、机构/专业招商：成立专门机构统筹规划和协调招商引资事务。——代理招商：委托区外中介机构帮助招商，制定奖励办法。——“走出去”招商：人员走出去和机构走出去。

3、环境招商：硬环境（七通一平）、软环境（政策法规完善、税收优惠、行政效率、公平竞争）、产业配套环境（工业与服务业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等）4、——政策招商：优惠鼓励政策、市场公平竞争政策等。

5、——产业链招商：围绕某个产业的上下游行业开展招商。——服务招商：“零障碍”、“全覆盖”服务，成立行政审批中心，实现一条龙服务，设立服务中心与投诉中心等。

——“筑巢引凤”招商。属于硬环境建设招商问题。

6、产权招商：出售全部或部分产权招商，成立产权交易所，推动

国有企业的改革重组，民营与私营企业的产权多元化。

7、示范招商。以商招商，协助办好现有外来投资企业起到口碑效应，实现客商牵线搭桥。

8、——品牌招商：开发区品牌效应

——联谊招商。与现有或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情。

9、网上招商

10、其他招商方式。中央商务区招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商、借区招商等。

1.3swot分析法

swot分析法是制定企业发展战略的一种分析方法，也可以应用到招商引资活动中来。strengths-weakness-opportunities-threats，优势-劣势-机会-威胁，据此分析本地区情况，制定本地区5-10年的招商引资战略，该战略应包括5部分内容：swot分析、战略目标、战略重点、战略步骤、战略措施。

1.4策划、推介和基本流程等相关知识

1.4.1策划、统筹、包装与推介

策划：招商引资的活动策划。确立目标，搜集资料，制定各类招商引资方案，比较选择各类方案，方案的实施，实施后的跟踪和反馈。统筹：统筹各部门、各环节，步调一致有序开展业务。

包装：指用一套完整的项目资料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够做出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。项目包装的特征主要有：吸引性、内容的完整性、特色突出、组合与系列化、收益和风险的分析。

项目的推介方式。推介的总目标与原则是刺激投资者群体产生投资欲望，作出投资决策。方式有项目发布与展示会、人员推介、媒体宣传推介、借助中介机构和推介人员推介、组合推介等。

1.4.2基本流程