洗衣片的市场调研

洗衣片营销计划书

学院：交通运输与物流学院专业班级：2015级物流管理2班课程名称：市场营销学任课教师：甘瑁琴

小组成员：陈佳美，陈哲，赵夕涵，张蕾，张东梅，

王雅欣，钟强，文兴

2016年10月

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一、营销目标

1、年度销售额达到600万2、经销网点全国范围内达到50个

3、公司在市场有一定知名度，形成自身品牌竞争优势。

4、分销市场：线上、线下销售渠道同步推进

二、市场环境分析1、pest环境分析法

（1p）政治法律环境：

我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。2008年开始强力执行的限塑令以及2009年国内洗协大力推广的“洗衣粉的浓缩”，都表明“绿色”、“可持续发展”等字眼将成为未来行业发展的聚焦关键词，日化行业也不例外。

（2e）经济人口环境

随着经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。人口环境：2015年数据显示中国在校大学生为3700万人。中国母婴市场于2009年前发展起步，2010年以来一直呈爆发式增长态势。整体市场规模由2010年的8000亿元，增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。在中国，白领已然成长为一个重要的群体。在主要的一线城市职业人群中，白领占比超过50%，已成为城市主体人群。

（3s）社会文化环境：

居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，人们的环保意识提高，人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的易洁无磷洗衣片的营销有着很大的帮助。

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（4t）科学技术环境