通过市场细分 盘活闲置资产

通过市场细分盘活闲置资产

众所周知，盘活闲置资产的方式和途径主要有租赁、调拨、拍卖转让、企业兼并、对外投资、企业托管、通过公益、救济性捐赠，获得额外的税收收益等。不论采用哪种方式，企业都以获得最大的经济利益为目的，使企业闲置资产得以盘活，资金得到有效利用。

为达到盘活闲置资产的目的，就需要确定闲置资产的目标客户群，即使用对象。在此基础上对盘活闲置资产的方式和途径上加以灵活运用，就能获得更大的经济利益。例如，家庭闲置的一台电视机，如果出售给废品收购企业只能出售50～100元，而出售给急需的消费者可能出售200～500元，同样的闲置资产因目标客户群的选择存在差异，获得的经济利益也存在着很大的差距。因此，要获得最大的经济利益，目标客户群的选择非常重要。要选择特定的目标客户群，就要对市场加以细分，对闲置资产的用途进行分类。所谓市场细分就是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分的方式可以按

照地理位置、人口特征、使用行为、利润潜力、价值观、态度等。

目前开滦集团闲置资产产生的原因既有历史原因形成的，也有因企业兼并、重组，技术设备落后，集团战略目标的改变形成的。闲置资产的种类主要有土地、房屋、设备、车辆、工具等；按照地理位置划分唐山区域和非唐山区域；按照资产种类划分可分为流动资产和固定资产；按照资产的用途划分可分为矿井使用和非矿井使用等；按照资产类型划分可分为整体资产和单项资产等。

由此可见，闲置资产的种类和用途繁多。因闲置资产种类和用途的多样性，决定了闲置资产潜在需求人群的不一致性。要使闲置资产得到盘活，就必须把资产推销给最需要的人群或客户，这样才能获得最大的经济利益。例如，井下使用的支架，只能出售、租赁、有偿调拨、投资给矿山开采企业，却不能出售给非矿山开采企业或第三方。

一、实现市场细分采取的措施