完成销售目标必做的23道练习题

金融风暴猛吹销售形式不好，成为很多企业最为头痛的事情。于是就有浙江万信电子、湖北东风汽车、湖南亚瑟王防爆锁等企业让我给他们的业务员做销售培训，主讲《区域市场的开发与管理》，说白了就是如何让业务员完成公司下达的销售目标。培训之前，我会再三叮嘱客户，把以下这些习题提前下发，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训方式由被动的老师讲学员听，为主动的学员做老师评，以此把老师的理论培训与学员的工作实际紧密结合起来，培训效果大为改观。习题公之于众，同行不妨一试。

区域市场开发战略与策略

首先，给学员们出两道题，目的。让学员自己制定区域市场开发战略。

1、拿出区域地图，找出所辖区域的重点市场、中心市场、典型市场钉子市场。

2、根据四处撒网、重点突破、蚕食推进等战略方式，制定出适合于你区域的市场战略。

增加客户的数量

其次，告诉大家销售业绩的决定因素是客户的数量和客户的质量。关于客户的数量要不要增加，增加多少，怎样增加，可以给学员出这三道题。