老业务住长江头，新业务住长江尾

快到年底了，冯总隐隐约约地感到自己的销售团队，虽然表面看起来风平浪静，但底下已是暗流涌动了。

李助理，你让几位大区经理到我的办公室来一下。营销总经理冯总说完放下了电话。

不一会，几位大区经理已经聚集在冯总的办公室里了。

对大家开诚布公地讲，你们手下的业务员对你们抱怨很多啊。我从各种管道听到下面新业务员对大家不同程度的抱怨。说你们光等着分手下的提成，而没有帮他们做任何事情。冯总打量了一下所有的大区经理，开门见山直奔主题。

大区经理们个个面面相觑，看样子都不愿意第一个发言。

当然，你们几个都是今年刚被提拔起来的大区经理，你们以前都是自己管自己，手下没有带过兵，谁天生也不是管理者，关键是要慢慢地学会管人，带人。一年快过去了，我也没有看到你们在返厂述职的时候，经常组织你手下的人开会，没有主动给我提交过书面的报告，主动分析自己负责的市场，主动积极地去推进业务，快速帮助你们手下的新业务员成长进步。冯总一看没人讲又多说了几句。