个银部2019年上半年工作总结及下一步工作方向

2019年以来，我部门认真贯彻落实总行、支行下达的各项方针政策，紧紧围绕全行发展战略目标并以支行下达的各项任务指标为指引，有序的开展各项工作，在分行各项指示的正确引导下，支行全体员工精诚合作，取得了不错的成绩，尽最大努力完成总行下达的各项任务及指标，现将一季度工作及下一步计划汇报如下：

1、储蓄存款业务指标增势明显。截止2019月6日26日，支行储蓄存款余额为万元，较年初新增万元，支行储蓄存款年日均为万元，较年初新增万元。

2、贷款业务工作方向逐渐转变。截止2019年6月26日，我支行个人贷款余额万，较年初增长万元，超额完成全年任务。先后承接了，翰林首府、新力东园、阳光城丽景湾等的按揭工作；与我爱我家合作走向渐好，目前签约数走向较好。并向总行上报的军邦远洋天著、绿地集团南浦锦城、绿地朝阳中心、沃华西街楼盘授信审批正在进行中。

今年以来我部门通过认真分析当前经济形势、网点周边情况结合自身实际通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思考方式加强了对客户资源的维系和拓展。有效保证了负债业务的稳步发展，中间业务也获得一定的进展。

1、继续做好客户营销工作。首先，积极引导网点维系存量客户深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户进行全面筛选、梳理。根据客户规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。