环球优秀品牌联合起来共同打造安防产业健康发展的新平台

——易派壹佰的商业理念、商业模式和市场方案

在前不久召开的“中国（上海）安全防护装备市场国际研讨会暨易派壹佰安全防护港项目推介会”上，“易派壹佰安全防护港”正式在安防装备市场上登台亮相。她的出现引起业界的强烈反响。政府有关部门、安防装备用户企业、国内外优秀品牌供应商，以及媒体表示了一致的支持和称赞，但也有部分经销商持观望或消极态度。不同的反映既源自人们对中国安防产业和安防市场变化趋势的不同判断，同时相关信息的不对称流动也是一个重要原因。对“易派壹佰”正确而充分的了解与认识是合作发展的前提，也是本文写作的初衷。

对安防装备市场现状与发展趋势的基本判断

1.市场拥有巨大需求，但供应能力极为有限。

据有关机构和学者提供的数据，中国安防装备市场年需求量在500亿到1000亿左右（这是由市场细分程度决定的），而所有优秀品牌生产商能够提供的有效供应所满足的市场份额不足需求的十分之一，而假冒伪劣产品则占据着相当大的市场空间。

2.供需严重失衡，症结在流通环节。相对落后的商业模式已成为制约产业发展的瓶颈。

目前在市场上存在的营销模式或曰商业模式主要有以下几种：生产商、品牌商各自拥有代理和经销网络；少部分品牌共享小范围的代理经销网络；.品牌商直接进入销售前台；少数经销商正在努力建立跨地区、跨行业的销售网络。

这些模式发挥着它们应有的作用，但也存在着一些缺陷，具体说：第一，绝大部分经销商实力有限，代理销售的品牌单一，不能给客户提供足够的选择和良好的服务，从而使占领的市场空间有限，不能赢得市场的充分信赖。第二，.品牌商直接进入销售，成本高，效率低。第三，市场占有率偏低且不稳定，造成支持决策的信息匮乏，这直接反映为物流不畅通，供货不及时，从而加大了进入市场的难度。第四，由于优秀品牌商不理想的市场表现，给各种假冒伪劣产品提供了市场空间，并使其有更多机会形成对市场的冲击，恶化了市场竞争环境。第五，由于缺少现代营销模式，使得安防产业至今未能树立一个朝阳产业的形象。优秀品牌缺少应有的市场号召力。

3.中国安防产业必将成为快速发展的朝阳产业。

纵观发达国家或地区的安防产业发展历史，可以清楚地看到，随着社会不断进步，法律制度不断完善，经济总量持续增长，人们对安全健康方面的消费增长迅猛，这种需求的增长会刺激安防产业快速发展。中国目前正处在这样一个临界点。其市场特征表现在：