体验式和去百货化

朝阳大悦城张黎：注重体验式向精细化方向迈进

（2013.7）

近日，在母亲节销售近千万元后，朝阳大悦城在“六一”儿童节当天实现了客流11万、销售额近1200万元，以客流、销售双破纪录迎来3岁生日。是的，3年的“养商”让朝阳大悦进入到了成熟期的“新纪元”，“上周我还来过这里，相比较以往，现在的朝阳大悦城交通更加便利，丰富的品牌也更适合年轻客层消费。”听到《服装时报》记者的一番感受，张黎格外地感到满足，“从2011年末，朝阳大悦城开始对品牌进行调整，现在看来富有成效，我们还在朝着精细化的方向发展。”

品牌更具时尚化

聚焦新兴中产和年轻家庭是朝阳大悦城的“标签”，年轻、时尚、潮流、品位是其定位和最大的特色。新兴的中国中产阶级惊人的消费能力将给朝阳大悦城带来无限广阔的发展空间。但张黎坦言朝阳大悦城的目标并不局限于此，“在北京商场林立的‘江湖’中，我们要打造更具时尚度、更能满足中产消费群体的购物中心，并加入生活化元素，进而突出朝阳大悦城的核心竞争力。”

随着消费者对时尚的理解、服装的追求更加成熟，国内零售服装业市场遭遇到寒流，不少服装企业都以深度促销的策略来应对。但是，据数据分析，定位中产阶级与年轻客群的众多国际时尚服装品牌似乎不受消费不景气的影响，甚至还在稳步提升当中。“的确很多国外的品牌备受国内消费者追捧，在国内商场没有引进这些品牌的时候，他们会选择网络代购或者直接到国外‘扫货’，我们希望通过品牌的调整，能同时满足白领阶层、时尚青年类似的购物需求。”张黎说道。

目前，朝阳大悦城已经签约零售品牌超过300家，包括快速时尚领导品牌zara及其高端设计品牌massimodutti，源自奥地利的著名配饰品牌swarovski，备受日本年轻女性追捧的潮牌moussy、sly，年轻人喜爱的牛仔品牌ckjeans，g-star，代表时尚白领lifestyle的日本家居品牌muji等，目前还正在和一些首次进入北京甚至首次进入中国的国际时尚品牌进行深度洽谈，通过引入这些刚刚进入中国市场但在国际上炙手可热的品牌，提高朝阳大悦城在时尚人群中号召力。

一个新兴的购物商场要想取得成功，必须有所创新。综观全局，很多商场在商业定位、租户组合和运营模式上趋向雷同，缺乏特色。而设计师品牌似乎就是一个未被完全开发的突破口。虽然很多人认为本土设计师的市场接受度低，多数还没有达到高赢利程度，但张黎却持有相反的态度，“这只是因为大众对设计师品牌价格的认知度不够，认为只要沾了设计师这几个字，那么其产品动辄就要达到万元级别，这让很多消费者难以接受。但其实不然，更多的消费者对个性的体现格外强调，而设计师品牌更能诠释服装的个性体现，小众化的路线能使设计师品牌培养更多的忠实消费者，这便与快时尚品牌的大众化形成差异。”

朝阳大悦城大胆地将他们引入，“以往我们觉得新品牌进入商场普遍需要培养期，事实上我们发现消费者对新锐服装的接受速度较快，并且他们在购买服装时不再是‘为品牌而购买’，而是‘为产品而了解品牌’。”