11月工作总结

十一月工作总结

做了一次大型活动，两天活动的总销量为19500元，本月已完成目标任务已完成，品种数量及单品销售已完成。

本月总销量为126162.2元，毛利率25.06%，客流量4135，客单价30，会员销售88206.3，会员占比69.91%，普通会员37955.9，普通会员占比30.9%其中a类品种销售额为：18029.98元。

b类品种销售额为。13388.23元。

c类品种销售额为。1273元。其它93470.94元。

另外，我们每月规定的单位任务销售品种数量越来越大，还有规定品种个数2200个，为了完成品种任务，我们的单品任务1个月比1个月多，那么这样一来，给我们带来的直接影响有如下几方面：第一、我们每个人为了完成公司规定的单品任务，都在积极销售，但却忽略了其它品种的销售，造成了很多效期产品，本来公司也铺了很多的销售，这样一来，我们的效期产品太多了，而在销售效期产品的同时，又面临着很大的风险，很多顾客买到半年之内的产品都在抱怨，“这个药马上就过期了，还在卖”。这种抱怨实则就是对我们大大的不满意，长期以往下去，会造成顾客的流失和口碑的损坏。第二、为了完成单品任务，我们每个人把能搭上边的药都拿来推销，小小的一个感冒：流感丸+川贝琵琶膏+铁笛片+阿奇霉素+泡腾片就是117.5元，光是没个品种配一盒那么如果是配2盒就是235元，这样的天价客单价，顾客是根本受不了的，就算只搭