标杆企业交流体会

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。当然，相应地，在直销行业的形象逐渐被公众所认知和接受的过程中，它们的突出表现同样功不可没。

这一类“标杆”企业在进行文化宣传、开展品牌活动的过程中，均表现出一系列共同的特点：第一，它们本身大多拥有很深厚的文化积淀，文化理念系统完整、品牌形象鲜明突出，在进行文化宣传时也比较注重所选择的项目和举措与企业自身已经形成的文化特点保持一致，从而对品牌推广能够起到正向的推动作用；第二，这类企业由于经过丰富的经营经验和本土化运作经验，其品牌活动一般都具备比较系统而完整的独立策划，在保证成功完成的同时也进行了恰到好处的包装和宣传，使得企业通过活动能够收到良好的品牌形象建立和宣传的效果；第三，这类企业大多比较注重品牌推广上的创新，善于跳脱行业内千篇一律的企业文化建设模式的“红海”，以独特、新颖的创意和手段赢得品牌文化上的竞争力；第四，这类企业在举办文化、品牌活动的过程中通常比较注重社会效应的达成，往往应用政府高端与平民大众相结合的策略，营造良好的品牌氛围。

必须承认，“标杆”企业在文化建设上领先行业的现象，带给中国直销的并不是“一枝独秀”的尴尬，相反，它们的表现反而对行业发挥着积极的推动作用。首先，其对自身品牌所实施的强势锻造，有助于使直销行业内真正出现经济领域内的“主流品牌”，进而实现行业实力与形象的进一步提升；其次，由于它们本身在行业中已经形成了“标杆效应”，因而其他企业也会在文化建设方面学习和借鉴它们的思路和做法，从而形成行业文化建设整体水平不断上升的局面；最后，从整个社会范围内来看，这类企业的社会影响力实际也在一定程度上代表着直销行业的社会影响力，只要加以适当的结合和引导，它们完全可以以其品牌文化在社会上的深度渗透和亲和力，扮演“为行业代言”的角色。

企业案例

安利：以“特奥”为中心的2007

在直销业界，作为“风向标”的“老大哥”安利一直堪称是品牌打造上的一面“旗帜”，其品牌文化在中国本土的渗透一直随着各种各样的公益事业而层层推进、深得人心。“公益”几乎成为安利打造其品牌的一把“杀手锏”，而安利的公益事业也一直以符合其身份和形象的大手笔、高起点、广参与为特色。2007年的特奥会，在使中国上海成为全世界目光中心的同时，也使安利再次成为业界瞩目的焦点。

两年“特奥”之路

2005年9月，安利（中国）正式结缘特奥，向上海“2007年世界特殊奥林匹克运动会”捐款600万元人民币，并将公司组织开展的著名全民健身项目“安利纽崔莱健康跑”重新定名为“安利纽崔莱健康跑――为2007年世界特殊奥林匹克运动会加油”。在接下来的两年时间里，安利（中国）对特奥运动提供了全方位的支持，一言以概之，就是“出钱、出力、出人”。