心得体会20个

豪宅营销20个心得

一、跟有钱人谈文化

买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通。什么话题能引起客户的兴趣。跟有钱人谈文化。有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女。女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人。要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行。

二、跟文化人谈钱

豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。

三、跟富人谈什么

豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：

1.如何保持财富持续增长。

2.如何保持自己和家人身体健康。

3.如何教育好下一代。——营销要对症下药，投其所好。

四、置业顾问状态最关键

豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态。尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞。笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户。。临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭。

五、渠道管理须精细

逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里。如何精准有效传递信息。如何邀约其到现场。客户成交最大的障碍是什么。价格。产品。如何拟定针对性的说辞。如何坚定客户购买信心。如何促成交。

六、口碑好，才是真的好

越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好。因此必须：

1.做好产品。

2.做好现场展示和服务。

3.广告要树立良好形象。

4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户。

七、富人的分类

富人分三种：

1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗。就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。