招商工作心得体会

**县赴**挂职培训学员

学习心得体会

2011年10月，组织上安排我到**市合作与招商局培训学习，通过三个月的学习，比较全面地了解了**市经济发展的现状，开拓了视野，政治思想素质、组织协调能力、宏观思维方式等方面都有了较大提高，得到了很好的锻炼。现将自己的学习内容和获得的体会及启示总结如下：

一、三个月学习及活动内容

此次培训学习，我所在的**市招商局领导非常重视，并安排专人全程负责培训的相关事宜，使我这次学习之旅顺利完成并收获巨大。学习及活动内容主要包括以下几方面：

（一）培训学习。这期间我集中学习了**市招商局的文件资料，各部室主任为我轮流授课并进行了座谈交流。学习及座谈交流内容主要为：

1、项目的招引、洽谈、推介和招商推介活动的组织、筹备等招商实务；

2、局已出台的招商引资有关工作制度和产业招商、项目全程代办服务、招商工作规程等相关文件规定；

3、**市重点培育产业的选择、各产业的发展现状、招商的方式方法等内容。

（二）实地考察。**市招商局通过协调有关部门，安排我深入各区县、各产业园区进行实地考察和调研，与区县和园区就宣传推介、项目招引、产业招商进行座谈和交流，了

解园区产业发展规划、产业布局及落户企业的相关情况，了解各区县、园区对落户企业的引导、扶持、服务等方面的做法。广交朋友，掌握信息，就招商引资工作进行学习借鉴并认真思考**县在这方面的发展方向。

（三）结对帮扶。这期间我在帮带负责人的指导下全程参与了各相关业务部室的工作，具体参与部室的客户接待、项目洽谈活动，参与重点项目洽谈和推进工作，在实践中掌握、提高项目的招引、洽谈、推介、落地服务等招商技能。

（四）实务操作。这期间我的帮带负责人协助我到**市各区县、产业园区、重点企业组织开展不同形式的座谈交流和宣传推介活动，针对**县的实际情况进行项目推介，我充分利用此种机会，积极宣传推介**，着重向他们介绍我县的投资环境及招商政策，加强与企业家的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交朋友。

二、对**市招商工作及发展经验的体会

**市合作与招商局成立于2002年，在短短的十年之内，该局以培育**市主导产业为重点，招引了一批产业龙头项目、骨干企业和相关配套企业，产业集群初步形成，强力助推了**市经济社会的平稳健康发展。

（一）招商引资拉动了**市经济快速发展。2002年以来，**市共引进千万元以上项目1927个、过亿元项目326个、过5亿元的97个，年到位资金先后跨越100亿、200亿元、

300亿元三个台阶，2011年预计可突破400亿元，十年累计到位国内资金2200多亿元，实际利用外资22.4亿美元。招商引资项目完成投资占当年全市规模以上固定投资的比重，由2002年的14.8%提高到2010年的47.7%，呈现出规模逐年扩张、比重逐年提高的态势，带动**市经济发展跃上了新台阶。

（二）招商引资促进了**市产业体系优化升级。经过十年招商，**市引进了**钢铁、晨曦石化等十余家重点骨干企业，通过这些企业的产业链延伸，**市以冶金、石化、机械制造（汽车、造船）、资源加工、高新技术、现代物流为核心的临港产业体系已初现端倪。

（三）招商引资保证了**市地方财政的持续增长。**招商引资来的企业占了全市注册企业的主体，成为地方财政收入的重要来源。同时，通过招商引资，十年来**市新增就业岗位10万多个，吸纳了大量的社会劳动力，招商企业就业人数占全市城镇在岗人数的比重达51.4%，既解决了大量城市人口的就业难题，也促进了剩余劳动力向产业工人的转变。