心得体会与方向定位 (2)

网上商城方向定位设想

——市场部彭贻君

一、网上商城市场现状分析。

二、我司的目标市场切入点及定位。

三、我司网上商城方向定位的可行性分析。

四、商城运作的阶段分析。

五、我们的盈利方式。

六、商家和用户的拓展方法。

一、网上商城市场现状分析

目前有不少消费品、工业品及面向消费者提供直接产品和服务的企业走上了电子商务的道路，即使还没有走上这条道的企业，也正在谋划着开通网上商城，开始网络直销的实验。行业主要集中在家电、小家电、食品、服装、母婴、3c产品等，而像涂料这样的行业也开始在试水。

现在这些开始做企业自有商城的企业都普遍存在一些问题：

1.网络营销经验不足，商机制造能力不够，有心无力状态。

2.单个企业商城产品数量不多，网络推广的性价比低，做100元的广告，收益不足10块钱的情况很普遍。

3.方向上比较模糊，策略上也不是很清楚，往往在自有商城业绩不理想的情况下，把自有商城抛弃，转而去主营京东和天猫等平台上的商铺。这点上在中小企业身上表现得最明显。

4.企业都有建立自身品牌的诉求，但是在网上品牌的建立和传播上没有资源和资金来推动。

5.非时尚购物产品行业的网上营销平台缺乏，自身打造成本和效果不成正比。比如农产品。

目前企业进行b2c电子商务计划，都可以在天猫、京东、淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台上开通商铺或供货，借助这些平台做生意。一些比较大的品牌已经实施了这样的计划，比如优衣库、九阳、小熊电器、诺基亚、格兰仕、新华书店-华仑书店、皇冠等。不过这些品牌不仅在淘宝网开了旗舰店，同时都有自己独立的网上商城。这是为什么呢，就是因为这些品牌企业都知道：在天猫上卖再多的货，消费者记得的都是在天猫买的，对自身品牌的建设贡献并不大，外部电商平台上面的商城不过是其整个b2c电子商务计划中的重要构成而已。

所以那些有大量线下资源的品牌企业都开始建设自有的电商平台，如：步步高网上专卖店、苏宁易购、海尔商城、长虹网上商城（购机直通车）、周大福网络旗舰店、海信家电商城、ebono服装网上商城等，这些是有资源自己做的，但更多的是中小型企业建的自有网上商城、官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口，其电商功能未能得到发挥和体现。而这，我认为就是我们的机会所在。

二、我司的目标市场切入点及定位。

市场切入点就是：建立一个国内最大最全的，影响力最广的中国品牌导航、导购网站。我们的定位是：

对于商家。我们是帮助中国的品牌企业建立他们的网上品牌。

对于消费者。把全国的品牌企业都囊括进我们的行业分类品牌中来，让广大消费者可以有一个真正的厂家直营的购物平台。（选择多，品种全，都是品牌商家）

三、我司网上商城方向定位的可行性分析。一个网上平台能不能成功，关键的因素有几点：

1.消费者喜不喜欢。

在这一点上，我们将组织最全的品牌商家的自营商城，做最好的浏览效果，最方便的操作方式，消费者有最全的货供他选，最好的体验。最好的价格，肯定是会喜欢的。

2.消费者放不放心。

答。a）我们可以做最严格的商家进驻验证，保证是有品牌证书，有生产实体的商家，保证货品是商家正品。