201*年第一季度工作总结(营业一部)

201*年第一季度工作总结（营业一部）

201*年第一季度工作总结

201*年第一季度已经过去，我中心各项工作均由长足发展和提高，营业一部在第一季度超额完成中心的销售和毛利指标。

一、销售毛利方面：

营业一部分别完成销售和毛利指标的131%和143%。

销售1f毛利毛利率销售b1f毛利毛利率销售一部毛利毛利率1月2月3月合计1季度指标7768503.756375088.765378719.419522311.9114295000466699.42504431.76402641.481373772.668576406.01%7.91%7.49%7.04%2282098.9808436.02638886.733729421.653335500174160.7678568.0670384.89323113.713267207.63%9.72%11.02%8.66%10050602.657183524.786017606.1323251733.5617630500640860.18582999.82473026.371696886.3711843606.38%8.12%7.86%7.30%1季度完成10年1季度同比136.57%11011820.5377.29%160.18%300339.94357.41%2.73%4.31%111.81%2139093.2774.35%98.90%163157.5798.04%7.63%1.04%131.88%13150913.876.81%143.27%463497.51266.10%3.52%从表格中的数据看出，营业一部在201*年第一季度的销售和毛利上都取得了较好的完成率。销售完成既定指标的131.88%，同比增长76.81%；毛利完成既定指标的143.27%，同比增长266.10%，特别是一楼的毛利同比增长最为突出，主要是因为201*年中心全面支持化妆品促销额，而201*年营业一部在保证化妆品销售的同时，加大了控制化妆品毛利的工作力度，在女鞋、床用、黄金珠宝等品类上，营业一部也是严格按照中心控制毛利的要求控制促销，从春节开始加强活动扣点谈判的培训，逐步有计划的在五一节之前完成活动扣点下压一个点的工作计划。

营业一部促销档期分析：销售1f毛利毛利率销售b1f毛利毛利率销售一部毛利毛利率总档期促销档期19523311.91173007851373772.661149145.147.04%6.64%3729321.653335694.9323617.8273940.458.68%8.21%23252633.5620636479.91697390.461423085.597.30%6.90%促销期占比非促销档期88.62%2370876.2183.65%242760.7410.24%89.45%414526.5584.65%51503.7212.42%88.75%2785402.7683.84%294264.4610.56%非促销期占比12.14%17.67%11.12%15.91%11.98%17.34%