农村信用社201*年上半年工作总结及下半年工作设想

****农村信用合作联社--“我与客户共成长”征文活动

201*年半年，我社在银监局的指导下，在联社领导班子的带领下，认真贯彻省联社党委书记、理事长****在全省农村信用社学习实践科学发展观活动转入整改落实阶段工作会议上的讲话精神，牢固树立和落实科学发展观，以科学发展观为指导，正确处理各种关系，把积极进取精神同科学求实态度很好地结合起来，才能不断提高综合实力、市场竞争能力和抵御风险能力。截止201*年6月30日，我社各项存款余额23388万元，比年初增加2947万元；各项贷款余额达13845万元，比年初增加1488万元，不良贷款为3186万元，比年初增加109万元；财务总收入540万元，比上年同期增收21万元，其中贷款利息收入473万元；财务总支出540万元，与上年同期不变。回顾半年来的历程，我们主要做了以下几项工作：

一、业务经营推进力度进一步加大。我社坚持以改革促发展，以发展保证业务目标实现的策略，把完成改革涉及的各项考核指标与推动业务经营强势发展有机结合起来，统筹兼顾，均衡推进。一是强化目标管理。年初将各项目标任务细化分解，落实到岗，明确到人，制定了切合实际，奖罚分明的业务经营考核办法，层层签订目标责任书，从信用社主任到一线员工，人人身上有任务，月月工作有考核，严格兑现奖惩。

二是完善绩效工资考核办法。实行按月考核，按季统算，年终不在统算，改变了历年年底终算返还月度所扣工资的传统做法，促使员工把工作做到平时，解决了平常工作不努力，月终岁尾搞突击"的问题，调动了全体员工的工作积极性。三是做好以贷引存和黄金客户的工作。我社在努力抓好揽储和信息搜集工作的同时，结合实际，对黄金客户和附近企业进行“量体裁衣”，和他们建立良好的长期合作关系，并以此为立足点来拓展资金市场。今年来，我社领导多次拜访黄金客户，根据客户的不同特点进行公关。同时利用所处水产业旺盛的地段，找回优质企业发放贷款，使其流动资金在我社周转，其中一户平时的流动资金达1200多万元。

四是制订银行卡营销策略。结合企业形象宣传，针对不同客户群采取不同的宣传策略。因农信社的银行卡开通时间矩，为了更好的发展银行卡业务，我社确定银行卡业务宣传的指导方针，紧密配合业务发展，宣传银行卡基本业务知识，介绍业务新品种、服务新举措，引导持卡人正确用卡，吸引社会公众积极申领银行卡，建立健全银行卡的用卡环境，树立银行卡的良好形象。在宣传策略上注意与企业形象宣传密切结合起来，统一规划，统筹实施，形成宣传合力，充分利用电视、杂志、宣传折页、户外广告、对账单等媒体，开展主题统一的宣传活动，从而引导消费者积极领用银行卡。到6月30日我社已开通1380张，余额达500多万元。

二、严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作。

半年来，我社适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。