触动体验的极限探析当代传播行为中“阈下技术”的应用

触动体验的极限：探析当代传播行为中“阈下技术”的应

用

来源。www.xiexiebang.com）这也说明了阈下技术在广告中运用之广泛。篇幅原因，在这里不一一列举。阈下技术应用最多的是领域无疑是商业广告，然而，有时出于特殊目的，政客们也常常借用这项神秘的技术。所谓“隐藏的说客”（hiddenpersuader）常常被用来褒扬政客自己或者贬低竞争对手。最近的一个著名例子，就是在2000年总统大选的时候，布什和共和党的广告策划专家们在竞选对手戈尔陈述医疗制度改革方案并遭到批评的电视片段中加入了一个极短的、人们无法感觉到的镜头，上面写着一个很大的单词“rats”（欺骗）以此来影射戈尔的政策是在欺骗民众。（图四）事情被发现之后，布什和他的顾问们宣称这只是一次偶然的失误并对其幕后的意图加以否认。但是他们利用阈下技术来操纵选民的潜意识从而贬低竞选对手的企图已经再明显不过。

除了以上的例子，阈下技术还以很多其他的方式被用在大众传播领域内，比如一些大型超市曾经尝试过通过处理大堂内的音乐（通常是加入背景信息）来刺激消费者购物；一些媒体中使用的语言包含大量隐含信息；以及潜意识消息自助（smsh）录音带的大规模销售等等，这些手段都是阈下技术应用的例子。

虽然阈下技术长期以来已经以各种方式、为了各种目的被大量运用在不同的领域之内，但是，对阈下技术有效性的质疑和探讨从它开始被应用的那天起就没有停止过。与前面所提到过的阈下刺激有效性探讨主要解决刺激的影响是否存在的问题不同，这里讨论的主要问题是阈下技术的应用是否可以对人们的态度甚至行为产生影响，即阈下刺激效果的程度问题。美国心理学研究会消费心理学分部的负责人贾格迪什·施莱斯曾经这样评价阈下技术的效果：“人们讨论的焦点总是集中在（阈下技术）能否改变人的态度这一点上，肯定的说，这是做不到的。你所能做的是引发人们预先的态度或进行部署。”这个观点对阈下技术发生效果的程度问题提供了一个非常明确的说法，那就是，虽然这种特殊的刺激并不足以改变人的态度，但是它可以达到这样的效果，就是在人们还没有态度倾向之前先入为主，为人们设置预先的态度。如果这个假设成立的话，那么阈下技术无疑将成为大众传播领域内的一项重要的技术。1980年，科学杂志上刊载的一项权威调查似乎也为阈下技术的有效性提供了支持。两位著名的学者rzajonc和w.knust-wilson通过研究证实，阈下刺激可以影响“满意度”的变化。（8）考虑到实际应用中，阈下技术涵盖的范畴与纯粹心理学意义上的阈下刺激相比更加宽泛，像前面所提到的还包括很多表面上看人们能够感知，但按照心理历程的角度看是人们无法感知的隐含的符号或讯息。而且，大量应用的结果虽然不能够提供严谨意义上的科学证明，但是已经证明阈下技术的确在影响着人们的态度。