【增员技巧】如何提高新人的留存率
【增员技巧】
如何增员小企业主
【增员技巧】
如何增员小企业主
(一)大家都知道,小企业主是最好的增员对象。然而,不少人对于增员小企业主有顾虑,想当然得认为他们收入高,烦恼少,可能不太愿意加入保险行业。其实不然,小企业主也有很多辛酸,今天给u伙伴分析一下。
【增员点】
工作时间较长,而且不自由
曾做过商铺或档口生意的人都知道,早上很早要开档,晚上至少要到十点,十一点,论工作时间,可能比上班族有过之而无不及,真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多,店要天天开,才有生意做,越是节假日,越要辛苦工作,甚至要加班加点。有时外出旅游,也不一定放心生意,要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活,累积性强,虽然在入行前期需要投入一些时间精力,但是入行几年之后,由于续佣,管理津贴,客户的累积,这时,外出旅游几十天甚至几个月,都不大会影响收入水平,还没准能结识更多客户。
做生意担心事情比较多
小企业主最头痛的事就是与工商,税务人员打交道,账做得规范,赚钱少;做些假账吧,又提心吊胆怕税务人员的检查。此外,办公司,开商铺,总会有各种各样的人以各种借口找你要钱,让人不胜其烦。有时还要担心生意中货款收不到,有的担心付了款但货物出问题,销量不好,担心存货过期,销量好,担心断货。而从事保险行业,不需要直接与工商税务联系,也不必担心各类杂费,更无存货顾虑,只需主要精力全放在开发客户上。
创业成功机率低,风险大,发展不明确
据统计,创业成功几率较低,每一个创业成功的企业家后面是无数的失败者,其中原因,有可能是没有做好行业规划,也可能是合伙人原因,有些是选择店铺地址不合适,有些是财务没控制好,而且创业需要一些前期投入,包括装修,进货,或租金,人工……有时还会受到经济环境的影响。而保险行业无需前期投入,只需按照公司晋升流程不断努力,就可以成功,风险相对较低,而且发展方向明确。
【异议处理】
在与小企业主沟通过程中,一般他们会对以下几个方面问题比较关注:例如“听说做保险人已经很多,现在入行是不是太晚了。”“做保险行业会不会赚钱太慢。”“保险公司比较现实,没有业绩就得离开。”主要集中于对保险行业的表面认识与误解,我们在于其沟通时要多介绍保险行业的优势,我们列出可能遇到的问题如下:
1.听说做保险的人已经很多了,我现在才去做已经太晚了。
回答一:
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