依靠诚信打天下开拓市场求发展

——山东招金地质勘查有限公司市场开发纪实通讯员曹善敬徐亚男

近年来，黄金市场的放开，为黄金企业发展注入了新的生机，山东招金地质勘查有限公司紧紧抓住这一发展机遇，秉承“诚实信用、高效优质、价格合理，服务第一”的理念，立足招远，放眼全国，开拓市场，时至今日，他们的勘探业务已经遍布全国的近20个省、市自治区，矿山客户400余家，走出了一条市场发展的“通天大道”。

2011年山东招金地质勘查有限公司取得了一系列的骄人成就：年钻探进尺突破24万米大关，再创历史新高。实现产值8140万元，再创历史新高。财政贡献突破710万元，再创历史新高。职工人均年收入达到3.85万元/人，再创历史新高。单孔深度达到1740.8米，再创历史新高。单机年进尺达到14180.29米，再创历史新高。拥有全国最先进的履带式全液压钻机等52部，设备拥有量再创历史新高。连续七年安全生产零事故，再创历史新高。实现了“十二五”的完美开局。

跳出“小圈子”开拓“大市场”

历经从计划经济到市场经济转型的洗礼，2003年，时任招金地勘公司党总支书记、总经理的王升平清楚地认识到，继续躺在“摇篮”里，靠上级拨款过日子不行了，必须自强自立、依靠市场求得生存和发展。他打破地域界限，果断提出了“立足招远，冲出山东、走向全国”的发展战略。这在当时地质勘探行业来说，无疑是一个非常大胆超前的举措。1

要想在市场经济的大潮中站稳脚跟，总经理王升平掷地有声的说：“市场开发不讲诚信就没有立足之地。”在这一思想指导下，招金地勘公司积极实施“诚信立足、开拓市场”战略，力争将勘探事业做到全国各地。2003年，在内蒙古集宁施工时，由于原材料价格持续上涨，一些客户因此而担忧施工费用会增加，招金地勘公司为了开拓市场，他们向客户郑重承诺，材料价格、施工价格不变，钻探质量不变。依靠诚信，他们与该矿山客户签订了长期合作协议。诚信的服务换来了回报，如今，招金地勘与这个客户合作已达5年之久。凭借良好的信誉，他们不仅在集宁当地获得了客户认可，而且钻探业务迅速辐射到了呼和浩特和包头周边地区，合作单位也扩大到了4家。2004年，为了满足一家外资企业在施工中提出的环境保护、防火、噪音等要求，他们严格按照现代企业施工标准开展钻探，获得了矿方的信任。第二年，外方主动要求招金地勘增加钻机前来施工。2007年春节刚过，他们又先后派出3台钻机进驻该外资企业施工。2011年，招金地勘公司的三支分队首次进入了有“死亡之海”之称的罗布泊作业。在罗布泊方圆五百公里的无人区，面临诸多的施工困难，复杂的地层，奇缺的水源，夏季