11月工作总结

11月份市场工作总结

本月工作开展有以下几个方面：

1、宜客隆和交广汽车的合作。

2、试营业的前期广告投放。

3、试营业的活动。

4、圣诞节元旦的活动。

1、宜客隆和交广汽车的合作：

5000购车券、1000洗车券、600本珍藏书、600份鼠标垫。3000份宣传单。6000元广告费。已消耗50张左右洗车券。

2、试营业的前期广告投放。

（1）电子广播：fh90.9，在7：207：458：008：158：3017：

0017：3018：00等时段播放广播，内容由我们定，播放时间为15秒，从12月13日起到1月11日，共30天，费用为15600。

（2）电子屏：在宜城镇城区10处电子屏，广告内容1条，每面

4分钟一次，每次停留10秒，每天从早上6：30到晚上9：30共播放15个小时，费用10000。

（3）公交站台灯箱：南郊花园路南路北各一块，东方花苑路西

正面一块，绿园新村路南路北各正面一块东方明珠路东正面一块，画面我们定，从广告发布日起为期半年，费用20424.

（4）出租车游字。全天播放，约2分钟一次。

3、试营业的活动：来店就有礼（鼠标垫珍藏书），意向客户（笔筒或沙漏），

老客户（车模打火机），订车砸金蛋等。老客户爱车讲坛，车友会抽奖（精致车模）。

4、圣诞节元旦的活动：圣诞节来店就有礼（鼠标垫珍藏书），圣诞节到元旦

期间，订车客户均有抽奖机会。

11月份来店客户当中，40%左右的人是路过，30%左右的是通过朋友介绍，8%左右是通过别克路过，8%邀约的，8%自己了解，其他6%就是通过为老客户和广告途径。由此可见在11月份的客户大多来自于路过和朋友介绍。原因1：路段好，客流量多。

2。斯柯达汽车口碑好，通过来客户转介绍。

对于这个月的市场广告投放，效果微乎其微。原因

1：投入的内容客户人群不对。2：投入地点不对。（太阁桥高炮。广播）3：斯柯达的品牌知名度，看到广告不知道斯柯达是什么，或者看到斯柯达汽车拉不起人的购买欲望。