联合利华的集中化战略

联合利华vs宝洁

说起饮料行业的可口可乐与百事可乐、快餐行业的麦当劳与肯德基、胶卷行业的柯达与富士，在日用消费品行业，也存在着联合利华（unilever）与宝洁（p&g）这样一对双子星座，这对欢喜冤家的拉锯战已持续了近四十年。但是最近几年，宝洁大有大超联合利华之势。

一、内部分析对比

联合利华的swot分析1.优势（strength）分析

1.品牌经营能力较佳。

2.行销专业能力较强。

3.专业的研发能力。

4.市场占有率在这么多年中一直领先于宝洁，与宝洁的竞争中也从未失败过。

5.已经形成了成熟的操作模式和管理方法。

2.劣势（weakness）分析

产品多样化，市场区分度不高。多品牌策略在具体操作中一定要通过缜密的调查，同一品牌旗下的不同品牌产品需有不同的定位，这点上在洗发水方面还是存在一定的交叉，导致自我品牌的竞争。容易造成消费者在选择上的徘徊。

3.机会（opportunity）分析

①.国民所得增加，现在社会人们对于生活质量的不断提高，致使人们对于生活用品的要求也在不断的提高与变化，消费形态发生了一定的改变，现在爱美的人趋势导致中国人染烫剪头发次数有增加的趋势，且洗头发的次数平均一周达到2-3次，进而提升洗发消费市场的成长。

②.生活形态及社会价值观改变。近年来，国内消费者生活形态、价值观和审美观不断的改变，染烫剪头发的年龄层逐渐的下降当中，染烫剪头发不在专属于成年人，根据没法市场业者的统计，染发族平均每两个月就会到美发沙龙染发一次，而消费者为了在染发后仍然保持亮丽有光泽的头发，会积极寻找符合需求的产品。

4.威胁（threaten）分析

①.同业品牌的竞争，近年来洗发水的竞争品牌越来越多，市场区域愈分愈细造成各种品牌的定位接近，消费者分辨不易。

②.近年来质量问题一直被国家所重视，05年联合利华被发现排污超标，08年香港被发现三聚氰胺超标，据此，联合利华积极作出反映，改善产品质量，同时也给各企业敲响了警钟，一定要严格把好质量关，做让消费者放心的企业，这样消费者才会放心购买。宝洁的swot分析1.优势（strength）分析

打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。

2.劣势（weakness）分析

这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。

3.机会（opportunity）分析

在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。

4.威胁（threaten）分析

中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。

二、战略选择的比较

实际上，从功能上看，联合利华和宝洁的产品基本一致，但是双方选择了不同的品牌战略。联合利华则选择单一品牌战略，而宝洁公司选择的是多品牌战略