厦门航空公司发展战略分析
《企业战略管理》课程论文
可口可乐公司的发展战略分析
【摘要】
提到饮料行业,可口可乐公司无疑是饮料行业的老大,它凭借着独特的秘方,悠久的历史,严谨的作风在全球的市场上占有较大的市场份额,可口可乐公司是成功的,它的发展是永久的,经久不衰的。
【关键词】
可口可乐;战略管理;swot分析
一、公司简介
可口可乐公司于1892年成立,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率,可口可乐公司在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,也是全国最大的果汁饮料经销商,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。
二、可口可乐公司旗下的产品
碳酸饮料:可口可乐、健怡可口、雪碧、醒目、芬达
果汁饮料:美之源、酷儿
草本饮料:健康工房
茶饮料:茶研工坊
饮用水:水森活、冰露
维他命饮料:酷乐仕
三、可口可乐公司的经营宗旨
(一)持续提高产品的质量
如果产品的质量达不到消费者的满意程度,那么产品最终会被市场淘汰,被消费者所抛弃,那么可口可乐公司为什么能够长久的不衰,那主要的原因就是可口可乐公司非常重视产品的质量。目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的tccqs系统,就充分的体现了这种理念。
(二)技术的不断改进
上个世纪90年代一直到现在,他的包装不断的提高,越来越吸引消费者的眼球。
(三)优质的售后服务
在炎炎夏日,每个人都希望能够喝到冰凉爽口的饮料,可口可乐公司充分做到了这点,他给每个销售点都配置了冰箱,能够让消费者喝的凉爽。
四、可口可乐的公司策略
(一)从3a到4p
3a。“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略,其具体的的市场原则有3条,即3a策略——要让顾客“买的到”;“买的起”;”乐意买’。市场
上处处都有可口可乐公司的产品,消费者随处都可以买的到,价格便宜,如果
顾客买不起,公司就无法生存,消费者喜欢喝可口可乐公司的产品,喝了之后
还想喝。
4p:即“大红广告“,随处可见的大红可乐招牌,吸引着消费者的眼
光;”渴望产品“,让消费者满足他们的欲望;”尊荣形象“,品牌形象的维
护,让可口可乐公司长久以来的营销活动受到消费者的肯定;”物超所值“,
人人都消费的起,人人都能享受到可口可乐所带来的超值快感。
(二)市场策略——出奇制胜
当减肥成为全世界一种流行时尚,无论在哪个国家,哪种肤色,无论胖
瘦,女性们都高喊减肥的口号,高糖、高热量的可乐自然被她们拒之门外,而
不管可口可乐的味道多么吸引人,于是可口可乐抓住女人的这种心理,可发了
一种新型可乐——低卡可口可乐,在试饮料的活动中,其口感、健美功能都被
证明是一流的。同时为了赢得男性市场,可口可乐公司在宣传上双管齐下,制
作了一系列一,以男性为主要对象的广告,广告以“百闻不如一尝“为口号,
主题在于宣传他的口味,而不是其所含热量。广告收到了巨大的成效,低卡可口可乐凭借着独特的风味、特殊的功效,一上市就抢占了大部分市场。
(三)角色营销——酷儿风暴
角色营销的指建立在关系营销的新观念基础上,运用新的营销媒体、组
织,以满足角色需求和创造新的角色市场为中心的一种营销理论。它在本质上
是关系营销的一种延伸和深化,同时又有效的融合了网络营销和绿色营销。
酷儿果汁饮料的细分的目标群锁定在6~14岁的儿童,有香橙和苹果等多种
风味。可口可乐公司还通过理性诉求强调功效;果汁里添加丰富的维生素c及
钙,这给注重孩子健康的父母吃了定心丸,使酷儿赢得家长的信任。
成功的角色营销使酷儿获得了巨大的成功,2001年酷儿旋风席卷亚洲。同
(未完,全文共5162字,当前显示1455字)
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