行长半年讲话

团结高效务实创新

为大连分行的快速发展而努力奋斗

——在大连分行2010年上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话

翟宝军（2010年7月17日）

同志们：

今天，我们在这里召开大连分行2010年上半年工作总结暨经营形势分析大会，主要任务是总结上半年工作的成功经验，同时发现不足、吸取教训，动员全行全体干部职工，以更加饱满的工作状态和更加扎实的工作作风，全面完成分行全年工作目标和任务。下面，我代表分行领导班子讲三个方面的内容。

第一、上半年工作总结

上半年，大连分行在总行的关心和正确领导下，在各级监管部门的大力支持下，深刻领会、全面落实总行的各项方针政策，紧密团结和依靠广大干部职工，克服了发展过程中的种种困难，各项业务持续、稳步、健康发展。在经营过程中，大连分行坚持两手抓，即：一手抓各项业务指标，在严格防范风险的前提下，大力开拓市场，提高服务质量，坚持以公司业务为统领，不断谋求发展；一手抓企业文化建设，着力加强班子建设、团队建设，取得了显著的成绩和成效。

（一）各项经营指标完成情况

1、存款。截止2010年6月末，分行各项存款余额35.16亿元，较年初增加15.1亿元，增幅达75.27%，超过总行下达阶段性存款指标1603万元，完成了全年计划存款指标的63.93%。时间过半，完成任务过半。从存款结果看，储蓄存款余额1.14亿元，较年初减少1014万元；对公存款余额为34.02亿元，较年初增加15.2亿元。（其中，单位活期存款159，461万元，较年初增加16，974万元，增幅12%；定期存款9，050万元，较年初增加9，050万元;保证金存款171，696万元，较年初增加125，987万元，增幅276%。）

2、贷款。6月末，分行各项贷款余额15.95亿元，较年初增加9.24亿元，增幅138%。（银行承兑汇票余额28.76亿元，较年初增加21.84亿元，增

幅达316%）

3、国际业务。上半年，分行共完成国际业务结算量4，602万美元，6月末外币存款余额232万。国际结算量、外币存款、外币利润虽距总行阶段性指标有一定差距，但我分行完成国际结算量居各分行之首。

4、利润。2010年上半年累计实现利润2，637万元，虽较总行阶段性利润指标少570万万，但随着

5、6月份存、贷款业务的快速赶上，我行利润情况已逐月向好，7月份将基本完成总行阶段性指标。另外，上半年累计经营费用支出1，071万元，较总行阶段性指标少456万元，费用控制取得了较大成效。

（二）存款营销工作情况

2010年是大连分行立足大连市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一年，也是大连分行经营发展至关重要的一年。今年年初我行便将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，但因优秀营销人员短缺、网点局限等各种原因，分行业务发展遇到了重重困难。在这种情况下，行领导班子多次召开会议研究营销方案，根据大连地区及行内公司部门的现状不断调整战略，通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等各种举措，终于顶住了压力，度过了难关，使得各项业务快速发展。

1、深化银企合作、有针对性地开展对公大客户营销。