关于我市招商引资工作的思考

对我市招商引资工作的几点体会和思考

近两年来，我市不断加大对招商引资工作的力度，并号召全市大招商、招大商，取得了可喜的成效。尤其在对项目考核中，我们十分注重对资金到位的考核，保证了引进项目的真实，一定程度上反映了各县区工作的成效。但由于太专注于资金到位，忽略了项目的综合影响，一些部门为应付任务，把招商当成了造数字，招商变成了数字工作，工作开始变得单调枯燥甚至无聊。我认为核心原因是，我们对招商工作的认识还不到位，甚至太片面、太狭隘、太肤浅，没有全面认识招商工作，没有站的大局的角度思考招商工作，有必要对其再认识。

一、认真贯彻科学发展观，将产业引进与提升城市内涵相结合，推动城市综合发展。

目前我市新城区已初成规模，然而宽大的马路上却是人少车稀，与优美的环境形成了不协调的反差。分析其实质是因为新区生产企业少，就业容量小，同时也反映出了新城区工业基础薄弱，缺乏产业支撑。所以，招商工作要着眼城市综合发展，有计划的主动承接发达地区进入成熟和衰退阶段的纺织、食品、服装、鞋业、玩具、家具等劳动密集型加工产业，以扩大城市就业容量，膨胀城市人口规模，提升城市发展内涵，增强产业支撑。

二、将项目推介与城市营销相结合，重视城市定位，打

造特色城市，增强城市魅力，提升招商层次与水平

一个企业重视单种产品销售，更重视企业形象展示，知

名企业意味着它的所有产品都是知名产品，因为与某一产品

相比，消费者更认商标。因此，在招商引资过程中，与包装

某一具体项目相比，展示我们鲜明的城市形象，打造“城市

品牌”、“城市商标”，则显得更为重要。随着，以后国有企

业改制结束，相继并购合作，靠关停闲臵企业招商引资的空

间已经不大。并且从区位优势讲，沿京广线城市十几个，中

原城市几十个，都非我们一家。从城市类型上讲，资源型城

市全省也不是只有我们。我们的招商工作中相对缺少的是，

独特的核心竞争优势，即城市特色、城市品牌。因此，在实

际招商工作中，我们不但要善于务具体项目推介之“实”，

还要善于谋打造城市品牌之“虚”，在包装具体项目，分析

合作的同时，更要着眼于“远”，着眼于“大”，不断强化城

市经营理念，谋划城市定位，突出城市特色，推销城市，塑

造特色城市的鲜明形象。只要客商认同城市的经营理念和独

特发展文化，相对于其他影响因素也就随之淡化，招商的面

也就随之变得开阔。