如何让终端零售店销售量提升

终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，可能的关键就是没有让零售店销售上量。这里简单介绍让零售店销量提升的一些工作技巧与管理模式，望能与大家共同探讨

一、着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量

•铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。

•陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面6个为达标终端。•售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传pop组合达到标准的零售店。•终端客情关系指标：把客情关系量化，在实践中很实用。

•目标终端销量达标率。根据不同产品和销售时期规定a、b、c级终端的月销售水平。考评业务代表所辖区域中零售店销售的达标情况。