优化结构 壮大总量全力推进项目建设

梯次供货总量管理助推客户结构优化

“控制大户，扶持中户，发展小户”一直是烟草行业长期坚持的客户服务政策。自市场化取向改革以来，xx市局（公司）加大了大户治理力度，大户数量明显减少，市场状态明显好转。但目前客户结构仍然不够合理，客户销量结构呈“埃菲尔铁塔”状分布，中小户数量过于庞大，平均获利水平较低，月均销量200条以下的中小客户占比达到50%以上。要推动客户结构向橄榄型转变，笔者认为，采取阶梯式可供量管理政策是有效的解决之道。

首先，我们要按销量对客户进行分类。月均销量1000条（含）以上的客户为大户，500-999条的客户为中大户，200-499条的客户为中户，100-199条的客户为中小户，100条（不含）以下的客户为小户。