招商会议总结

决胜招商会

会议营销整体思路

1以文化感动客户

2以策划带动销售

3以创新激活市场

4以机制打造团队

5以效益回报员工

三点特别注意（由所接触所有会销优势劣势而总结出三点重中之重）

1·排场要够大够震撼，方显企业实力，方能以文化感动客户。招商会是企业的门面，如果区区会场都不能hold住客户，彰显企业实力，客户又怎么会有信心经营好我们的产品。排场大不代表铺张浮夸，关键要有品味又不能曲高和寡，有独特创意又不能脱离实际，有欢笑又不能低俗媚俗。客户去要的是热度。热度。没有热度，没有造势，就没有成交。2·环节要精简，节奏要紧凑。古语道：一鼓作气，再而衰，三而竭。客户的热度是会随着时间而逐渐消退的，如果客户不是头脑发热，而是发热后的冷静理智思考，我们又怎么又百分百把握成交最大的结果。另外，时间战线拉得过长也会拖垮员工的状态，增加会议成本消耗，百害无一利。

3·互动要尽可能的多，多多益善。带着客户的思维一起走，

这取决于主持人的控场，讲师的提问，客户的分享（第三方

见证），客户的自我体验，企业高层的致敬，奖品的合理设

置，台下员工与客户的近距离互动。一定把客户的频率调到

我们的波段。

招商会造场要点（巧妇难为无米之炊，场造不好，环节策划

在优秀也无济于事）

1·有条件的话最好用夜场效果，在心理学上讲，夜场更能