郑州一建工作总结

1月份饮料郑州郊县走访工作总结

1月份所做工作主要有。12月29日-1月2日郑州市场终端走访了解业务员工作状况；1月3日-1月7日万客来看市场；1月9日-1月11日开封市场走访；1月15日-22日郑郊市场走访；1月23日参加豫南豫北经销会议。

12月29日-1月2日郑州市场走访

郑州市场终端走访，并拜访二批商以了解业务员的工作状态及市场问题。

走访过程中统计见货率，并了解市场情况及终端对业务员的评价进行收集。

一、市场问题：

1、业务员市场拜访不填写拜访卡

2、新品业务员比老品业务员市场拜访频率要勤

3、业务员对终端的承诺不兑现

4、个别业务员做虚假陈列

三、终端店对业务员工作的评价

1、业务员更换频繁

2、业务员市场拜访周期过长

郑州市场走访过程中发现很多问题，虽然很多问题对于销售影响不是很大。比如拜访卡的填写，很多人认为填与不填只要终端知道业务员电话，在缺货时能够联系上业务员或者批发商要货就行。但是这与我司提倡的提高对终端的控制与服务是相违背的。而且不利于长远

的销售工作。

业务员在终端拜访过程中应该注意：

1、认真填写拜访卡

2、与终端建立良好的客情关系

3、认真落实向终端的承诺

4、认真按照拜访路线进行拜访

5、按照公司要求工作

1月3日-7日万客来看市场

1月3日-1月7日万客来市场上的产品情况、货场情况、库区情况进行了走访调查。

经过走访发现批发市场的店面摆放我司产品日益隐蔽化。比如将批号朝内对在一起摆放，使我们很多批号较难看到并记录。