说课，作为一种教学、教研改革的手段，最早是由河南省新乡市红旗区教室于1987年提出来的。实践证明，说课活动有效地调动了教师投身教学改革，学习教育理论，钻研课堂教学的积极性。是提高教师素质，培养造就研究型，学者型青年教师的最好途径之一。一、什么叫说课那么，什么叫说课呢。说课就是教师口头表述具体课题的教学设想及其理论依据，也就是授课教师在备课的基础上，面对同行或教研人员，讲述自己的教学设计，然后由听者评说，达到互相交流，共同提高的目的的一种教学研究和师资培训的活动。我们在说课实践中认识到，这个定义是不全面的。根据我们的理解，说课既可以是针对具体课题的，也可以是针对一个观点或一个问题的。所以我们认为……查看全文>>
在短短的几十分钟去准备一篇完美的说课稿是不可能的，有些教师总是说我刚写完教学目标，时间已经到了。这里我们要注意一些技巧性的东西，我谈一些准备中的体会。（1）要在说课前准备好各种课型的框架。这里的框架包含目标框架、理论框架。比如计算课，就要将“理解算理、掌握算法”、“培养估算意识、通过算法多样化发散学生思维”“让学生经历探究的过程，培养探究能力”“培养初步的抽象概括能力”等等。（这种不同科目的老师要搜一下不同的说课稿模板）（2）要合理安排好准备时间。目标一般2~3分钟要确定下来，重点去考虑教学设计的框架，以纲要的形式写下来，特别要记下学生的几种情况和你的对策。（3）如果遇到不熟悉的教材怎么办。这……查看全文>>
2009年教师资格认定说课基本要领指点一、自我介绍：姓名、单位（现从事工作）、课题二、说课内容：1、说教材：对教材的分析和处理a.上课内容所选教材b.本节内容所处地位，与前后知识的内在联系如何。这部分内容是学生学习了哪部分知识的基础上学习的。是对哪些知识的运用，又是后面学习哪些知识的基础。c.对学生知识能力方面的培养有什么作用。对学生将来的学习又有什么影响。2、教学重点与难点的确立依据：①课程标准的具体要求②学生的实际和社会实际③教材的逻辑结构和教学体系3、说教法：教学有法，教无定法，贵在设计，贵在创新。依据：①教学目标，教学重、难点②学生认识活动的规律和学生实际水平状况③教师实际水平目的。掌……查看全文>>
大家好，今天我说课的内容是《室内设计色彩搭配》。我准备从教材分分析、教学目标、重点难点、学情分析、教法学法分析、教学过程六个方面来完成本课程的内容。一、教材分析1、内容、地位与作用本节内容取自居室布置课程第三节《室内设计色彩搭配》。色彩搭配，在室内设计中有着及其重要地位。我们通过视觉感官感知色彩后，可以产生多种作用和效果。运用色彩在室内设计中的作用和效果，有助于室内色彩设计的科学化。其次，色彩作为室内设计的构成要素之一，它直接诉诸人的情感体验，影响着人的心理和生理感受，关系到室内生活、生产活动的质量，因此，一定程度上可以认为色彩是室内设计的灵魂。2、教学目标根据教学大纲和教材要求，结合职高学生……查看全文>>
说课，作为一种教学、教研改革的手段，最早是由河南省新乡市红旗区教室于1987年提出来的。实践证明，说课活动有效地调动了教师投身教学改革，学习教育理论，钻研课堂教学的积极性。是提高教师素质，培养造就研究型，学者型青年教师的最好途径之一。一、什么叫说课那么，什么叫说课呢。说课就是教师口头表述具体课题的教学设想及其理论依据，也就是授课教师在备课的基础上，面对同行或教研人员，讲述自己的教学设计，然后由听者评说，达到互相交流，共同提高的目的的一种教学研究和师资培训的活动。我们在说课实践中认识到，这个定义是不全面的。根据我们的理解，说课既可以是针对具体课题的，也可以是针对一个观点或一个问题的。所以我们认为……查看全文>>
（一）说课应注重什么一般说来，说课应注重以下几点：1.说课要突出一个“新”字创新是艺术的生命，只有创新才能突出说课的艺术。“新”是说课成功的关键。“新”的要求很高：方法新——不能平铺直叙。结构新——要有起伏，高潮迭起。练习新——要激发学生的兴趣、启发学生的智慧。手段新——运用多媒体突出重点，图文并茂。设计新——从导入新课、展开新课、巩固新课、结束新课等几个怀节，要环环紧扣，具有新意。开始新——从开讲艺术到结尾艺术要吸引听者，引起共鸣。2.说课要体现一个“美”字美是艺术的核心，说课要跟讲课一样处处体现美，给人美的享受。内容美——教师要善于从教材里感受美、提炼美、提示美、使原有的美更添色彩。语言美……查看全文>>
商务文书写作体会洪下邮政所柯林英最近，局机关为促进工作质量和效率的进一步提升，增强岗位履职能力，我作为洪下邮政所所长，参加了公文写作培训班，通过培训学习，我加深了对公文的理解，明白了写作要求以及格式，下面是我对商务文书写作的几点心得体会，供大家参考。商务文书按形式来划分可以大致分为两类：固定格式的商务文书（如商务合同、邀请信、通知、请示以及批复）和非固定格式的商务文书（如电子邮件）；按内容用途来划分也可以分为两类：通用的商务文书（如通知、会议记要、请示、批复、总结、备忘录以及报告）和礼仪性的商务文书（如贺信、贺电、邀请书、请柬以及慰问信）。商务文书的作用和最终目的是为了与别人进行某种形式的交流……查看全文>>
第一讲商务文书写作的概念当今社会是市场经济社会，商务活动则是各种社会活动的基础。伴随着经济改革的深入发展，商务文书写作已成为当前应用写作的一个热点。企业内部的大部分沟通也是以商务文书的形式进行。这就需要结合企业的业务，为企业员工安排商务文书的培训学习。本课程的内容涵盖了商务文书写作的基本技巧和范例，希望可以帮助学员掌握商务文书写作的步骤和方法；与此同时，总结了商务文书写作中常见的病例，突出强调了公文写作的规范性，以帮助学院在写作中能够有意识地避免这些错误。一、商务文书写作概述为了更有效地学习并运用有关商务文书写作的方法和技巧，让我们首先了解一下商务文书写作的基本内容。（一）商务文书的分类在实际……查看全文>>
《新编商务文书写作格式与范本》目录第一章商务计划文书写作格式与范本商业战略规划商务计划创业计划书公司商业计划书销售计划增产节约计划利润分配计划广告计划产品动态分析与计划要点新产品宣传工作要点企业营销计划市场营销调查计划年度市场营销计划企业年度经营计划年度营业方针和计划要点新产品推广计划农村市场推广方案促销计划编制要点市场开发与产品开发市场调查计划书经营计划制订规则长期计划制订规程长期计划的制订及实施要领商业项目融资方案第二章商务营销文书写作格式与范本招商说明书市场调查报告市场预测报告市场情况调查问卷销售情况调查问卷市场调查业务规定市场调查实施要领产品代理商、批发商、零售商市场调查问卷产品生产商……查看全文>>
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解商务文书写作在企业中的重要性；●了解商务文书写作的特点；●了解商务文书写作的四要素；●了解商务文书写作的价值所在。商务文书写作基础知识伴随着经济改革的深入发展，在当今的市场经济社会中，商务活动已成为各种社会活动的基础，商务文书写作已成为当前应用写作的热点话题，很多企业内部也是以商务文书形式进行沟通，企业需要结合自身的业务，为企业员工安排商务文书培训，来提升员工的写作技能。商务文书写作也需要掌握基本技巧、步骤方法和规范性，以帮助员工在写作中有意识地避免类似地错误。为了更有效地学习并运用商务文书写作的方法和技巧，可以先了解商务文书写作的基本内容，具体包括：商……查看全文>>
商务文书按形式来划分可以大致分为两类：固定格式的商务文书（如商务合同、邀请信、通知、请示以及批复）和非固定格式的商务文书（如电子邮件）；按内容用途来划分也可以分为两类：通用的商务文书（如通知、会议纪要、请示、批复、总结、备忘录以及报告）和礼仪性的商务文书（如贺信、贺电、邀请书、请柬以及慰问信）。商务文书的作用和最终目的是为了与别人进行某种形式的交流与沟通。而这种沟通并不仅仅是所传递出来的信息，而是被别人理解的信息。而怎么样才能让别人真正理解你的意思而达成你的目标，就需要我们在撰写商务文书时注重它的五大特点：简单直白、准确、朴实、庄重、规范，心得体会《》。其中在考量其庄重程度时，我们可以先问自己……查看全文>>
直销技巧陌生拜访：学会鉴别有一句话说得好。“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求技巧。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。陌生对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。心态篇做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉……查看全文>>
一：陌生拜访：前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好。”2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您。3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。4、开场白的结构：（……查看全文>>
销售技巧之电话拜访如何找到负责人首先要找到企业，要从多方位地获得企业的资料，可以从电话号码本、报纸杂志广告、电视台的广告或者介绍、户外广告牌、客户的介绍、政府部门的介绍、产品的铭牌等各方面收集企业资料。场景之一从电话号码本上查询到企业名称及电话号码，如何找到相关负责人。一、基本思路：1.首先判断对方的企业规模、特点、效益情况。一般来讲，根据对方的企业的名称，可以分析出对方的主要产品情况，根据对方生产的产品，可以分析出企业的所处的行业，根据经验可以分辨出对方的效益情况和我们的软件能在对方的使用范围，在具体电话接触的时候，可以根据初步分析的对方需求来介绍。2.拨通对方电话，做出初步判断。如果对方……查看全文>>
如何拜访客户前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是窗帘营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢。成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了。取而代之的是“周详计划，省时省力。”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。上门拜访顾客尤……查看全文>>
目标：通过传递proveit-pvi亚组结论：acs-pci术后强化立普妥事件获益在pci患者中尽早使用立普妥40mg一年。提问技巧：情况提问：了解客户现有情况；问题提问：发现客户的问题、困难或不满；隐患提问：让客户认识到问题对其的影响和带来的后果；需求回报提问：增进所提供解决方法的价值或效用。一、情况提问：①pci术后患者您用什么治疗方案。②您的根据是什么。③pci术后的患者您最担心的是什么。二、问题提问：①复发的原因是什么。他汀是不是其中一个原因。②是否再遇到术后复发心梗的患者。其他医院有没有。eg.哪类高血脂病人血脂水平控制比较难。在极高危患者血脂达标治疗时您会有哪些担心么。在您看来，哪……查看全文>>
销售技巧知识培训心得体会201x年11月7日上午9点，公司组织了销售技巧培训讲座。这不仅是一次针对销售人员的技巧培训，对作为文职人员的我来说也是一次提升个人能力与素质的机会。本次培训由从事销售行业10年时间，目前任职于时代xx的xx担任讲师。此次讲座以客户销售——如何开拓市场为题，理论结合实际，将日常销售工作中应当注意基本问题深入浅出的分析讲解，让我受益良多，我在此次培训后感受最深的有以下几点：一、充分的准备是成功的关键。要想顺利拿下一个客户，事前的调查准备往往是不可或缺的。作为一名合格的销售人员，首先应对自己的产品或服务有着充分而细致的了解，能根据客户的不同需求提供最适合的产品或服务。其次，……查看全文>>
优质服务技巧培训心得体会做好优质服务必须深刻领会服务的内涵。服务既是一门语言艺术，更是对客户的一种感情和态度。下面是带来的优质服务培训心得体会，希望对大家有帮助。篇一：优质服务培训心得体会首先，我要感谢xx给了我这样一个教授知识，不断学习和不断成长的平台。在这两个月时间是不同寻常的两个月，在我以后的职业当中起着举足轻重的作用。从一个刚刚踏出社会的一员，你们给予我的东西太多太多，锻炼的机会、学习的机会、知识的丰富、经验的积累，人生的历练……这些人生当中最需要和最重要的东西，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的三天经历中，使我受益非浅、深有体会。职业素养方面的提升。马老师传授了很多的知识，这大大……查看全文>>
销售技巧培训总结很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户。做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助：心态第一接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理。是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝。销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是……查看全文>>
谈判技巧培训心得体会谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。通过课程我学习到了以下几个方面：1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢，只有双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后……查看全文>>
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